传媒行业：谈用科学手段探究直播营销

    随着抖音直播营销的爆发，我们会面对这样一些常见的问题场景：

    带货主播用明星好还是用达人好？两者的区别是什么？

    那些商品会更加畅销？

    新品发布会如何设计直播脚本？

    预热视频怎么做？怎样引流最高效？

    怎么让我直播问的观一直看下去？

    直播营销实践是复杂工程，没有标准公式，但数据分析则有可能提供越来越好的答案。

    在本次研究中，巨量引擎对抖音平台上半年的商业直播案例进行了系统的盘点和分析，并从品牌宣传和直播带货两大最具代表性的开播日的出发，在人、货、场三个层面分享我们的实战经验，期待能够帮助品牌方、创作者、代理商等合作伙伴发现一些抖音直播营销的通用法则。

    人一指主播的选择和运营策略；

    货--指商品的选择和售卖策略；

    场-指直播间的预热、引流和脚本技巧。

    结语

    这本手册，意味着迈出了用科学手段探究直播营销的第一步。

    随着产品的迭代、优质案例的沉淀、营销工具的日益丰富，我们将持续深入事实、深耕行业，探索和打造更高效的直播方案，帮助各大企业和生态伙伴，在抖音这一国民级的内容平台上，找到直播营销驱动生意增长的新可能。（北京巨量引擎网络技术有限公司）