“大争之世”流水线新势力的突围

    - 01 -

    流水线火力全开

    谈到流水线，最先想到的是工业的流水线分工生产。20世纪初,美国人亨利.福特首先采用了流水线生产方法,在他的工厂内，专业化分工非常细，仅一个生产单元的工序竟然多达7882种，福特反复试验，确定了一条装配线上所需要的工人，以及每道工序之间的距离。这样的作法使得每个汽车底盘的装配时间从12小时28分缩短到1小时33分。

    回归到我们IVD行业，IVD行业流水线的发展有着类似的背景。20世纪80年代，日本的医院危机四伏，整个实验室更是举步维艰，根本原因在于日本的人口密集，老龄化严重，医院强度大，年轻的劳动力不足。高知医学院附属医院的实验室负责人佐佐木教授，历时四年时间，自己动手搭建轨道，完成了主轨道93米，传送系统20公里，建成了全球第一条实验室的流水线系统。

    回归国内市场，流水线大约2001年开始进入中国，2001-2010期间发展属于市场导入期，第三代以前的流水线在这个时期进入中国用户，由于市场需求还未完全释放，接受程度也在培育和酝酿。2012年后进入快速发展期。三年新冠疫情结束后，今年的IVD盛筵CACLP 吸引了1300+企业参展,现场盛况空前。IVD企业铆足了劲，准备大干一场。新产业的Biolumi CX8、安图生物的Autolas X-1 Series、万泰生物的WanTLA系列、科华生物KHB Polaris LAS、美康生物的MS-P5000、九强生物、科方生物的KF3200、基蛋生物的Metis 6000等都在现场进行了展示，流水线厂家仿佛一夜之间，遍地开花。

    - 02 -

    立足国情、洞悉需求

    10月12日，国家卫生健康委员会规划发展与信息化司公布了2022年我国卫生健康事业发展统计公报。公报显示，公立医院11746个，民营医院25230个。医院按等级分：三级医院3523个（其中三级甲等医院1716个），二级医院11145个，一级医院12815个，未定级9493个。大三甲医院对流水线的需求是确定的，然而随着分级诊疗的推进，门诊量不断下压基层，一些二级及以上医院样本量增加，样本量的分布相对扁平化，二级医院甚至发达区域的县级医院对于流水线都有强烈需求，同时民营第三方实验室和体检中心也在蓬勃发展。目前进口品牌通过学术教育和市场培育，国内医院对于流水线的接受程度已经比较高了。

    在我国由于医疗水平发展的不均衡，导致三级医院和二级及以下医院硬件水平差距非常大。对于很多医院检验科，尤其是很多县级医院和基层检验科，在引入生化免疫流水线的过程中，都存在着实验室面积不足的问题。能在小空间内安装一条生化免疫流水线，成为了很多实验室的迫切需求。

    根据2023年的上半年官方发布的数据，流水线市场步入一些新的势力，打破了原有老牌IVD厂家流水线争夺固有的格局，新势力的趋势似乎势不可挡（下图所示）。谁都知道得流水线者得天下，代理商知道，客户更知道，然而疫情结束后，竞争似乎变得更加激烈，众多IVD厂商推出了自己的流水线产品，或是自主研发，或者厂家合作。在流水线内卷的时代，客户在选择产品的时候，看中的因素其实只有品牌和成本。品牌的建立需要产品长久的打磨、口碑的积累和市场宣传推广。而对于新入局的来说，那另外的决策因素就是诱惑力了，品牌力针对的是医院和代理商的选择，诱惑力主要针对的是代理商的驱动，利益共同体，才能够快速的推动事情进展，所以上半年公布的一些数据中，一些流水线新势力如迈克，基蛋得以快速装机，诱惑力足够大，政策足够好，当品牌影响力不够的时候，我就用高性价比、完善的售后服务等方式先抢占市场。企业生产经营中，掌握核心技术，能够控制成本，才能在未来的集采大环境和FF中生存。

    新势力突围：

    Metis6000全自动生化免疫流水线

    1、高效检验、单模块占地1m2

    Metis6000全自动生化免疫流水线为基蛋生物自主研发、生产的一款符合国情、更适合广大医学检验实验室的全自动生化免疫流水线。集成了MAGICL 6200免疫模块（单机400T/h）及CM-1000生化模块（单机恒速1000T/h，ISE400T/h）。Metis6000是一条颠覆传统认知的流水线，完全满足了操作简单、高效且占地面积小的需求。双模块仅需2.6m2，每增加一个模块只需增加1m2。

    2、智能省心，选配前处理

    Metis 6000全自动生化免疫流水线选配SHC200前处理模块，长度仅为1.2米，即可完成进样、离心、开盖、转架等样本前处理工作，支持原始管直接上机，且整体效率高达320管/小时，极大地节省了前处理的空间。

    3、配置自由，四小龙灵活选择

    Metis 6000全自动生化免疫流水线采用模块化设计，最多可拓展4个分析单元，可根据检验科需求，灵活选配离心开盖模块满足不同实验室对工作效率提升的需求。可为客户提供更具性价比的200项自产生化和免疫试剂菜单。

    Metis 6000全自动生化免疫流水线凭借过硬产品质量和更高的性价比、更完善的售后服务为公司赢得良好的市场反馈。未来，基蛋生物将进一步开拓流水线市场，推进流水线系列产品布局，让流水线惠及更多医学检验实验室，为人类大健康事业贡献自己的力量！