巨力索具：凭什么吊起地球？

　　巨力索具通过20多年的努力定义了中国的索具行业，在这一过程中，它成为无可争议的规则制定者，至少在可见的竞争对手中，无人可以超越它的江湖地位

　　“给我一个吊点，我就能吊起地球。”打开巨力索具(002342.SZ)董事长杨建忠的电子名片，首先看到的是这样一句豪言壮语。“这不是凭空说的，2009年，我们生产的索具长度可以绕地球九圈。”杨建忠说。

　　索具，翻译自英文“SLING”，就是起重机与被吊物之间的连接件。“我们就是缔造者”，1993年前中国的索具市场很不专业，相关产品通常被称为吊装配件、绳索，巨力把这个概念推到了整个行业。

　　专注

　　1985年，刚满20岁的杨建忠、杨建国两兄弟为了讨生活，用2000元在老家河北保定创办了一家插套机厂，生产插套机(用来制作钢丝绳索具)。为了多赚钱，兄弟俩一路骑着自行车将插套机从徐水县城送到了北京。当时一台插套机价值300元，在北京两个月卖了42台。“那几个月为后来的发展奠定了基础。”1988年销量达到了300台。

　　当时的杨家兄弟都是骑着自行车去各地跑销售，北京、天津、石家庄等附近城市是他们经常去的地方。“同学、朋友没几个去过北京，感觉很自豪，很欣慰。”杨建忠说。

　　杨建忠回顾，那段时间挣点钱就办工厂，挣点钱就研究市场，挣点钱就做新产品，慢慢就逐渐做成一个大工厂。1993年，兄弟俩创办的飞马索具厂年产值已近300万元，和创业初期一样仍以销售插套机为主。但这一年，一直寄身河北的两兄弟决定出去闯闯。

　　“选择上海，一是为了调研市场，二是为了读书，三是为了创办公司。”杨建忠说。1994年，带着10多个员工，揣着80万元，两兄弟来到了上海滩，并很快在学校附近租了一间店做索具销售。

　　初期4个月，销售店赔了12万元。好在年终有了起色，这也让两兄弟加快了在全国主要城市建立分公司的步伐。在上海的两年间，兄弟俩再次用自行车丈量了这座城市。“用自己的脚丈量，感觉更了解市场、贴近客户。”

　　对于一直在保定市徐水县发展的两兄弟来说，上海这座国际大都市，是他们通往世界的窗口。杨建忠评价说：“这段闯上海的经历，是巨力发展的资本和奠基点。”

　　从上海回来后，杨建忠和杨建国不再满足于做小加工厂，开始筹备巨力集团，1997年巨力集团正式成立，将重心从插套机设备转移到索具产品上。

　　“哪里重工业多，巨力就到哪里。”沿着钢铁及电力工业的主要分布路线，巨力构建了一批销售点。在市场销售和客户沟通的过程中逐步发现商机和创新机会，对于总部仍在徐水的巨力来说，这是极其重要的一环。

　　纤维软吊索的引进即是一例。在和一家核电公司合作前，巨力尚不知有这一产品。当时核电设备主要由法国提供，核电施工不允许产生静电火花，因而配套了一批软吊索。合成纤维索具在国外发展已经很成熟，而国内当时主要还是钢丝绳、钢丝铁链等产品。这让巨力看到了潜在商机，并因此成为国内首家生产软索具的公司。经过10多年的发展，巨力在软索具领域已经走在国际前列，甚至连相关的国内标准也是由巨力起草制定。

　　2002年，巨力发现了另一个重要机会。当时深圳高交会馆建设招标，对于这样大跨度的空间结构，国外已开始采用钢拉杆建筑的方式，但国内还没有先例。

　　“钢材料才五六千元一吨，国外索具产品报价却几万元一吨。”杨建忠说。高额的利润空间吸引了巨力的眼球，公司立刻联合一家钢厂和北京一家钢研院，开始钢拉杆产品的研究，600多次试验后，终于成功攻关，深圳高交会馆也因此成为国内首个利用自主钢拉杆实现大跨度空间结构的建筑。

　　此后，国内多家新建体育场、机场、火车站均采用了钢拉杆结构。包括36个奥运场馆扩改建工程、世博会一轴四馆、上海火车站都采用了巨力的钢拉杆索具，这也为巨力开拓了新的的赢利点。