盒马踩上了京东的地盘

    双11大促前夕，盒马入驻京东的消息引发行业关注。据悉，盒马早在今年8月便入驻了京东。除此之外，盒马此前还入驻了抖音等渠道平台。

    作为两大零售巨头，阿里和京东一直被视为竞争关系，作为阿里孵化的新零售平台，盒马此前在京东并无入口。

    店铺详情显示，盒马京东旗舰店的开店时间为8月16日，最早显示的上新日期则为10月10日，早于双11大促之前。

    此外，早在7月底，就有小红书网友发现，盒马已在京东到家上线，并发放了199减50的开业优惠券。

    今年3月，阿里巴巴启动“1+6+N”组织变革，盒马被划分到“N”板块，独立决策，成为一家独立公司。此后，盒马开展了一系列变革。

    值得注意的是，盒马也入驻了其他平台。比如，早在两三年前，盒马便入驻了抖音渠道。

    据了解，阿里旗下另一商超“大润发”也加入了京东到家，不过仅有上海等部分地区有少数门店上线。

    此外，京东旗下生活方式品牌京东京造此前也开出了天猫旗舰店。据京东京造天猫旗舰店客服介绍，京东京造天猫店于2019年左右开出，而京东京造也参与了天猫双11促销活动。

    01 对比天猫和京东的旗舰店

    对比盒马京东和天猫旗舰店商品，可以发现双方配置基本相同。

    与线下门店相比，盒马的电商平台旗舰店在产品种类上砍去了海鲜水产、乳品烘焙、预制菜面点等优势品类，主要出售“盒马MAX”等自营产品，配送时长以天为单位，配送信息显示从下单到送达至少需要等待3天，更符合远场电商的消费场景。

    在产品分类、排序以及主推产品上，两家旗舰店也高度相似。唯一不同的是，盒马淘宝旗舰店盒马自有品牌“盒马MAX”设为独立分类，而京东旗舰店中虽然也上架了相同商品，但是并未进行单独罗列，而是以“露营烧烤”代替了这一类目。

    据盒马京东旗舰店客服介绍，目前上架的商品主要以盒马自有品牌为主，主要售卖“盒马MAX”商品。

    此外，盒马旗舰店部分产品加入了百亿补贴活动，到手价低于盒马APP上售价。

    不过在双11优惠措施上，天猫旗舰店略高于京东。本次双11，盒马京东旗舰店主要推出了专区满299减50和部分商品秒杀活动；天猫旗舰店则推出了跨店满300减50、9.9秒杀等。此外，在会员待遇上，盒马天猫旗舰店的会员权益也更加丰富。

    而在淘鲜达和京东到家等平台，盒马上线的产品大类则与线下店铺相同，涵盖了海鲜水产、乳品烘焙、预制菜面点等热门产品。

    不过盒马鲜生只是部分门店在京东到家试水。设置同个定位可以发现，部分地区“淘鲜达”可以送货上门，而京东到家则不能实现，比如位于杭州余杭亲橙里的盒马门店就未入驻，京东到家显示附近没有盒马。

    在配送服务上，淘鲜达上的盒马免运费门槛要低于京东到家。以盒马鲜生西湖文化广场店为例，该店铺在京东到家平台的起送价为29元，满49元免运费，而在淘鲜达的起送价则是0.1元，满39元就能免运费。不过区别在于，部分店面的配送时间上，京东到家要比淘鲜达快15分钟左右。

    从整体来看，无论是天猫还是京东，抑或是淘鲜达与京东到家。盒马的意图是不断从即时场景向外进行覆盖，从而满足更多消费者的需求。对于一家零售商来说，想要覆盖更多的消费者，无可厚非。

    02 双方各取所需？

    实际上，在涉及到生意增量和服务更多消费者上，并未有天然的渠道阻隔之分，这本是正常的商业逻辑。

    从渠道合作来说，对于盒马来说，能够进一步拓宽销售渠道。如果单量和覆盖面能够持续攀升，随着订单密度提升也能摊薄仓储、配送等履约成本，提升运营效率，从而固自身优势。此外，对于京东等渠道平台来说，就体量和规模来看，盒马也是平台们争夺的重点。盒马的入驻可以为平台的消费者提供更具差异化的商品，从而丰富平台品类布局。

    此外，从时间节点来看，彼时正是盒马与山姆开展价格战初期，此举也有助于实现与山姆“同场PK”的意图。

    今年4月，盒马创始人侯毅对外表示，盒马未来的打法是全业态、全品类、全渠道。因此，盒马不仅持续在业态和品类方面加快布局，也在渠道方面尝试更多可能。除了京东，部分盒马线下店铺还在抖音上线了本地生活团购商品，在微信则是上架了“盒马云超”小程序。

    而从京东的角度考虑，即时零售业务正需要更多的优质客户加入。随着抖音对“小时达”业务的多次加码，挤作一团的即时零售赛道已经燃起战火。

    盒马的入驻，一方面能够帮助京东覆盖更全面的客群，从而更好服务消费者。另一方面，盒马一定程度上也能够实现多渠道的销量转化。

    一言以蔽之，盒马入驻京东等渠道，正是双方各取所需的结果。不过从销量、关注度来看，双方更像一场“试探性”的合作。

    由于正处于试水阶段，需要进一步磨合，不断优化销量。比如，即使定位下距离最近的超市为盒马鲜生，但在京东到家或小时达中搜索附近超市，依旧优先显示山姆会员店和永辉超市。

    即便其带来的效果有限，盒马和京东也在一定程度上向行业展示了其开放包容的态度，从长远利益考虑，对双方塑造良好的品牌形象、扩大更多的商业机会，进一步为消费者提供更全面广泛的服务，都有着正向引导。

    可以预见的是，盒马未来将会上线更多的渠道。而京东旗下业务的生意增量，除了自身平台，也会扩散到更多的渠道，从而覆盖更多的消费者。