爱婴室：全品类商品+优质服务塑造良好品牌形象

    爱婴室与腾讯签订《战略合作框架协议》

    3月20日,公司公告,与腾讯签订《战略合作框架协议》双方以共同发展“智慧零售”为愿景,一致同意建立长期战略合作伙伴关系,双方将在营造数字化营销、数字化运营等领域开展深入合作。继阿里领投母婴社区平台宝宝树后,腾讯联手母婴线下龙头爱婴室,挖掘场景价值,实现优势互补。

    本次合作主要围绕四个方面

    1、以腾讯广告和小程序为核心能力,融合双方能力和资源优势,打通线上、线下营销链路,推动爱婴室全渠道营销能力的升级;2、以腾讯云为核心能力,深度融合双方的数据能力,持续沉淀爱婴室用户数据资产,探索线上线下全链路洞察分析,实现精准用户洞察,提升运营效率,构建自有智能数据平台;3、以企业微信为核心能力,实现员工及导购全面数字化办公,探索与消费者间的直接互联互通,进行全生命周期经营;4、依托微信支付核心产品能力,围绕顾客引流到店、进店转化、离店触达三大环节构建立体化营销体系。同时通过落地扫码服务购、人脸支付等门店智能体验,承载与丰富店内服务场景;本次合作后,爱婴室将借助腾讯线上流量、数据沉淀以及支付工具等方式,丰富自身客流来源,完善营销矩阵,提升经营效率,实现强强联合。

    维持盈利预测,维持“买入评级”

    全品类商品+优质服务塑造良好品牌形象,提升用户生命周期价值。全品类商品满足不同客户在不同阶段的需求,优质服务一方面塑造良好品牌形象,另一方面延长客户在店时间,通过提升客单价提高用户生命周期价值。预计FY18-FY20公司EPS分别为1.20、1.47、1.77元,对应PE分别为35、29、24倍。

    风险提示:合作效果不及预期,开店进度不及预期,核心人员流失风险。（天风证券）