天猫进军香港 港视有何优势？

    香港电视（SEHK：1137）在疫市中受惠电商增长而股价倍升，惟最近阿里巴巴（SEHK：9988）旗下天猫正式在香港试业，市场忧虑竞争升温，港视股价急挫，值得捞底？

    管理层看好品牌实力

    中资电商进军香港的威胁一直以来都存在，京东、阿里巴巴等财力雄厚的电商巨企可以轻易将在中国市场发展成熟的模型复制至香港，港视管理层亦曾经在业绩报告中讨论中资品牌威胁。

    港视团队表示，平台抗衡中资品牌的核心优势在于品牌价值及消费习惯，更指出在HKTVmall巩固根基前，几个外地平台亦曾经进军香港但未能成功，中资品牌未必可以「照办照碗」进攻香港市场。

    港视平台用户黏力高

    2020年肺炎顺风中，中资实力品牌仍未正面加入竞争，HKTVmall在竞争稀少的环境中加强渗透，成功巩固市场地位，营运数据亦反映港视对于网购客户有一定的黏力。

    在2020年度，港视的已完成订单总商品交易额达58亿港元，较2019年增长超过100%；而在2019年的平台消费者中，消费满5,000港元的用户有94%曾在港视平台消费，满10,000港元的用户保持率则达98%，反映顾客忠诚度高，平台长期客户基础有所扩张。

    集团亦积极于加强平台用户的联系，今年便曾经提供无条件的促销优惠劵来「唤醒熟睡的顾客」，加强用户生态的活跃度。

    港视在今年4月更推出「1小时派递选择」，有望在中资对手在香港市场扎根前，利用较完善的物流及门市网络来加强渗透，抢占对电商依赖较高的消费群。

    开拓创新业务支持增长

    除了目前的核心电商业务，港视亦踏足不少市场潜力庞大的创新业务，有望支持整体业务长线增长。

    当中，集团建立了主要从事电商解决方案供应业务的Shoalter，去年底更成功与一间香港零售集团签定协议，由Shoalter提供软硬件协助客户建立网上购物商场，更预期可于今年下半年推出。

    此外，继早前与花旗银行推出联商信用卡，港视亦正计划由电商平台延伸至支付服务，将逾百万用户生态商业化，带来高边际收入。

    结语

    虽然天猫进军香港会带来竞争，但港视作为本地品牌对于本地消费者或可有较强黏力，营运数据亦反映平台用家保持度高，在天猫竞争下有一定防守优势。

    目前港视积极开拓其他收入来源，有望辅助电商平台业务带来高边际收入，可推动整体业务增长，有助支持股价表现。