电商下乡，前景可期

   生活在农村的人们，足不出户就能把特色农产品销往全国各地，不需进城就能在网上商城购买质优价廉的商品……其实，只要有网络联通，只要有物流通达，“农超对接”、“家电下乡”都能以“电商下乡”的模式实现——互联网时代的农村商业模式，由此有了多种可能。

    电商下乡，我们已能看到成功的尝试。比如，山东烟台的特色农产品“大樱桃”，近年来在网络自媒体传播平台的营销相当成功。无论是种植大户的自营直销，还是一些生鲜电商的代理销售，增长都很快。电商的出现，不但解决了大宗、特色农产品的销路问题，还减少了交易环节，降低了交易成本，让买家和卖家都得到实惠。

    又如，在与烟台毗邻的滨州，一些乡镇处于盐碱湿地，农作物产量不高。但当地人用湿地中常见的的芦苇制作草帘、草编，通过电商平台打开了销路。所在地为滨州的卖家在淘宝平台苇编产品中占据主力，当地几乎家家都有人从事这项工作，他们的产品还拓展到家织粗布、布鞋等农村传统手工制品。这一产销链条现已成为解决农村富余劳动力就业、促进农民增收的重要产业。

    电商下乡，将为我国广袤的农村地区走向市场打开供求对流的“双通道”。产品卖得好，人们也就有更强的购买力，农村内需的扩大也就有了基础。随着交易的频繁，网络、物流等配套设施也会更加发达。这样，一个良性循环逐渐形成。

    然而，电商下乡的“星星之火”要真正燎原，还要迈过几道坎。

    第一道坎，产品。从业已成功的例子中不难发现，它们具有特色鲜明、输储便利、溢价率高的共性。这或许意味着并非每个农户都能拿出适销对路的产品。但是，我国农村文化多元、物产丰富，大量颇具潜力的产品需要被发现：农家自制的腊肉、牧民直销的羊绒……就像《舌尖上的中国》为我们揭开了许多深藏民间、鲜为人知的美味那样，只要思想足够解放、只要善于利用网络、自媒体传播平台，农村特色产品的市场潜力可能超出我们想象。

    第二道坎，规模。单打独斗，或许能最大限度保留产品特色，但规模效益在农村市场、在农产品供销上可能会体现得更加充分。处理好特色与规模的微妙关系，对不少产品来说相当重要。在电商平台上，群策群力的合作社可以发挥统一营销的优势：标准化的产品质量控制、统一的产品形象包装、更低的物流成本……这些都将有利于产品的推广。

    第三道坎，配套。电商能够下乡的先决条件是网络保障和物流配套。这两个在我国绝大多数城镇已经实现的服务，对很多农村来说还有困难。随着“村村通”的推进，随着无线互联网时代的到来，这些问题正在得到解决。有了路，就有了物流；有了手机信号，就有了网络。如果各级政府加大农村基础设施建设的投入，出台更多有关惠农政策，在电商平台上，农村市场可以率先实现与城市的一体化。