博士蛙：第一名的“秘密”(3)

　　而安装在各个门店的POS系统，每天将销售信息反馈到总部，有了这样的信息反馈后，工作人员即可对两地的货品进行调配，提高商品的流动效率。

　　作为地道的上海人，钟政用带领下的博士蛙，起初的势力范围主要围绕在上海周边，然后以直营+经销的方式向外扩散。2011年，博士蛙仍将大举进行全国布局。

　　截至目前，博士蛙的经销店数量占据一半以上。按照计划，博士蛙将更新与经销商的合作关系，自己承担经销店的租金及装修费用，经销商只负责货品销售。

　　吕奕昊解释，一方面，经销商的资金可以更多的以货品的形式来运营，另一方面，如果博士蛙承担租金及装修费用，集中谈判可以从装修材料、物业成本上获取更低的价格；相应的，这也有助于提高博士蛙的毛利空间，因为经销商拿到的折扣会被缩减。

　　3.数字化计划

　　2010年7月，博士蛙通过中国移动《12580生活播报》在全国悬赏10万元征集广告语。短短3天内共收到了20多万人的响应。

　　这个结果，更加坚定了钟政用数字化决心。他看到，博士蛙真正核心的目标消费群体，是伴随互联网长大的70后、80后的年轻父母。

　　按照他的计划，博士蛙目前3万个SKU以及未来即将大幅增加的SKU，每一个具体的产品，在物流和服务的每一个状态下，都必须实现通过计算机互联网被识别、被跟踪、被管理。

　　相应的，不仅是产品技术标识体系、管理体系、后台管理软件和流程管理体系随之变革，更重要的，员工也要适应相关的技术和知识。

　　在渠道上，除了继续在成熟的电子商务综合平台上做销售，博士蛙也将正式推出自己的电子商务网站。按照钟政用的设想，用户无论是在电脑、iPad、手机还是其它移动互联网终端，只要在博士蛙下单，“2小时内送货上门”。

　　而在营销上，除了继续借助微博、SNS等工具进行365天不间断的知识营销，钟政用还有一个很具体的目标，就是将开发“博士蛙宝贝养成宝典”这样的移动应用程序，并推送给手持iPhone、iPAD等各种移动终端的妈妈群体。

　　钟政用希望这个群体的量级能达到100万以上。