虚拟运营商：现实很骨感？

    近日，工信部向6家民营企业发放了第三批虚拟运营牌照，市场反应平淡。而在今年年初发放的第二批、去年年底发放的第一批牌照分别为8张和11张，获得牌照的企业如获至宝，高调宣传。

    又有报道称，截至8月中旬，虚拟运营商“专属”的170号段仅放出23万个号码，多数虚拟运营商没有积极投入运营。“5月份有近70万会员预约，仅第一天第一批放号数量就达1万个”——京东彼时的高调言犹在耳。

    而调查机构艾媒咨询的《2014中国虚拟运营商客户关注度研究报告》显示，对于虚拟运营商，22.8%的用户听过但并不了解，62.8%的手机用户根本不知道……

    在4G时代启幕、电信行业深化改革的大背景下，曾被寄予“挑战者”厚望的虚拟运营商，是否已令众人失望？曾经跃跃欲试的民营企业进军电信业的热情是否正在消退？

    虚拟运营商的现实，看上去很骨感。

    不掌握电信运营硬件资源的虚拟运营商，核心盈利模式就是把从三大运营商处以“批发价”购得的通信资源零售出去，赚取差价。但在较早前谈妥“批发价”后，三大运营商来了个“釜底抽薪”，跟进大幅降低其零售价，而且推的是看上去更好的4G。

    批零倒挂成了虚拟运营商头上的“紧箍咒”。现在看来，他们更像是三大运营商的代理商：是附庸者，而不是竞争者。

    如今的尴尬局面，还有很重要的主观原因，即虚拟运营商还未理清产品的包装、营销思路。在行政管理层面上，虚拟运营商的概念作为一种体制机制创新被提出，以期为市场竞争注入活力；但在市场竞争层面上，“免费通话”、“流量不清零”、“无月租”等口号虽然诱人，但远称不上创新。三大运营商念起“紧箍咒”，很快就通过批零倒挂扭转了局面，而虚拟运营商们此后就再没推出任何称得上是反击的创新卖点。

    虚拟运营牌照归根结底还是转售牌照。这决定了转售企业与基础企业的竞争应当是良性的、差异化的。摘不下“虚拟”的帽子，就摆脱不了三大运营商的制约。仅靠价格竞争，虚拟运营商不但短期难从三大运营商那里挖走用户，自身长期发展更难盈利。转售企业的优势在于自身灵活与创新优势，具体到目前涉足虚拟运营商的民营企业，它们在电子商务、信息产业上的优势更为明显——与自身强项的融合将是突破口，也是盈利希望所在。

    虚拟运营的理想并未破灭。骨感的现实也许能让踌躇满志的民营企业冷静下来，更好地规划未来，走得谨慎且高效。调整预期，务实地发挥自身灵活、创新的优势，才能抓住发展机遇——最终实现共赢，把蛋糕做大，而不是与基础运营商拼个你死我活。