碧桂园直播卖房意味着什么？解读2020房地产直播销售趋势

　　5月5日晚上8点，世界500强、龙头房企碧桂园在抖音上直播卖房子了。这场直播秀有30个会场同步直播，共推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，拿下了房企直播的榜一。

　　无论是线下销售，还是线上直播卖房，用户购房肯定还是关注房子本身。

　　这次直播中，碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子，比如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。

　　碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍：“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发，多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。

　　从这些细节来看，碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心谋划、体现更多服务价值，力图让每一个观看直播的人都能有所收获。

　　对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，企业真诚让利于消费者；对于暂无购房计划的人而言，开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时，也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。

　　近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。一场专业化程度较高的直播，能够覆盖几百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。可以说，碧桂园这次成功运用线上直播手段，引爆了线上线下一体化品效营销裂变，彰显了企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。

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　　重新定义“直播卖房”

　　随着疫情蔓延，房企们纷纷开启线上直播，“地产一哥”的碧桂园却一直按兵不动。但谁也没有想到，一贯看似“保守”的碧桂园会突然杀入直播领域。4月20日，碧桂园启动了声势浩大的“5爱5家直播购房节”，活动一直持续至5月5日。

　　本次活动的力度之大，可谓创直播卖房之先河。碧桂园不仅邀请了著名主持人汪涵搭档大张伟，给粉丝网友送上海量购房福利，同时主打“感情牌”，邀请明星们与粉丝网友进行话题交流，畅聊“家”故事，传递家与生活的价值理念，强化了“家圆团圆碧桂园”的品牌印记。

　　不同于同行仅拿出少量特惠房直播、美其名曰的低价，碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源约17000套、覆盖17个省份76个城市。

　　为此，碧桂园采取了主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀。直播间的两位明星代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。

　　以湖北区域为例，总裁谈起了健康人居的重要性，着重推荐了碧桂园独有的专利地漏技术，还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技”。

　　更加令人瞠目结舌的还在后头。

　　在直播现场，碧桂园更是将购房券抵用金额直接放大1万倍，派发海量5.5元抵5.5万元的购房券。参与直播的客户还能享受百万元红包、超级锦鲤大礼，部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣。

　　值得一提的是，上述优惠中，仅仅是锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元，更不用说分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。

　　而在购房保障方面，碧桂园也让消费者免去后顾之忧。譬如客户在直播购房节期间签约认购后，最长6个月内都可以享受无理由退房。

　　“无理由退房”给用户带来莫大心安的同时，也支撑线上交易规模愈发宏大。

　　当然，想要把线上交易规模做大，最直接的办法还是赢得更多用户。为此，碧桂园充分利用了平台化的销售机制，使得卖房几乎成为一场“全民销售”——

　　如果本人不买房，客户可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚佣金”推介亲友购房，推介成功即可获得佣金奖励。