虚拟运营商“火拼”态势初显(2)

   “各怀心事”

    在陈志刚看来，虽然还处于试验阶段，但产业洗牌或许无法避免。

    中国经济导报记者从某虚拟运营商销售部门了解到，中国电信给出的批发价大概为4～4.5折，中国联通是6折。然而，虚拟运营商们需要再次包装发货、推广营销，而且终端价格必须以低于电信运营商的现有标准资费出售，才能获得用户，产生黏性。

    一位通信分析师给中国经济导报记者算了一笔账：三大通信运营商一般采用营销活动来“稀释”标准价格。比如，中国联通新用户售卡就会搭配套餐，对用户96元套餐每月补贴28元，其实际交费为68元，即所谓打了7折。显然，如果虚拟运营商的售价高于7折，就在价格上缺乏优势。

    对此，陈志刚表示认同，“三大运营商也有任务指标，依然会争夺市场。虚拟运营商虽在前期不计成本倾销，但哪家会容忍这种现象长期存在，从而拖累主业？”

    据记者了解，主管部门以及通信运营商对申请虚拟运营商企业资金冻结收取费用或超1000万元。中国虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇曾表示，虚拟运营商自身投入一般在2000万元左右，后续投入随着用户发展数而定。目前，也有大批资金先后进入虚拟运营商行业。

    然而，部分虚拟运营商并不觉得资金充裕。现在，除京东、迪信通等公司采取“曲线上市”，运用虚拟牌照获得资本市场认同之外，绝大多数虚拟运营商至今都找不到充裕财源。

    上述通信分析师认为，各大虚拟运营商们也各怀心事：“有的企业为了IPO上市，有的为了获得区别竞争对手的差异优势，有的是为了获牌照后待价而沽，甚至有的纯粹是随大流。”

    陈志刚也表示，总体来说，“摸着石头过河”是业界现状，虽然无法预测和判断未来会有多少家从竞争中脱颖而出，但“进进出出”才是市场的常态，市场自会优胜劣汰。

    记者在北京市西城区随机采访了14位手机用户。总体来看，受访者对于虚拟运营商的“价格战”并不太关心。绝大部分用户基本持观望态度，表示虽有多项选择，但还是会根据自身实际谨慎购买。其中一位IT人士笑称：“不就是上网接入嘛，用户不会想得太复杂，不过我喜欢讨好用户的服务商。”

    虽然发展初期虚拟运营商和手机用户均表示了各自疑虑，但邹学勇持乐观态度。他撰文称,“虚拟运营商将通过170号码进入一个跨界融合的大时代，从互联网、传统行业进入移动互联网的大世界，将行业内的市场争斗拉入行业间的争斗，撬动行业之间的融合景象。”

    舒华英用“乐见其成”来形容对未来通信产业发展态势的看法。他认为，虚拟运营商有各自的传统优势领域，因此，通信能力不仅能促进企业的互联网化、移动化进程，而且或将成为传统行业经济结构转型的助推器。