虚拟运营商“火拼”态势初显

    虚拟运营商巴士在线CEO王献蜀今年6月份公开说：“不让打价格战不如把牌照收回去”，“价格战不仅要打，更要打好”。转眼，7月份已近尾声，虚拟运营商170号段预约放号加速。为了吸引客户，虚拟运营商用不到三大电信运营商一半的费用推行套餐，“火拼”态势初显。

    资深通信产业观察人士陈志刚对中国经济导报记者表示，“这种现象很正常。通信市场已经相对成熟，虚拟运营商要占领市场，使用直接的低价方式能迅速产生效果，并获得认同，这是最好用的战术。”

   “低价战术”

    2013年12月26日，11家民营企业获准首批移动通信转售业务试点。这意味着，基础电信领域向民间资本敞开大门。移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信经营者手中购买服务，重新包装成自有品牌，并销售给最终用户。这类企业不自建无线网、核心网、传输网等通信基础设施，只是租用基础运营商的网络，又称虚拟运营商。

    虚拟运营商推出的低价、免费、流量不清零等策略，也不断被消费者期待。如今，第三批运营商8月初将“现身”，再次引起公众关注。

    第三批虚拟运营商中，有10家位列中国电信榜单：海航、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米和富士康。加上前两批的16家企业，电信的虚拟运营商合作伙伴达到26家。纳入中国联通的第三批虚拟运营商名单则囊括海尔、360、263、联想、百度等11家企业。此前，中国移动确定的17家虚拟运营商中，不乏迪信通、爱施德、国美、苏宁互联等知名企业身影。

    三大运营商针对虚拟运营商的申请、审批和发牌工作，到7月上旬暂时告一段落。截至目前，共有约41家企业获得许可授权。其中，部分企业跟两家甚至三家都有合作，开展混合交叉业务。

    现在，工信部批准的19家虚拟运营商试点单位中，已经有11家推出了170号段业务。如今，虚拟运营商170号段预约放号加快，部分已经推出了低价月费套餐来争取“头彩”。譬如，蜗牛移动7月15日推出一款全新的170号段产品“199免卡”，将月资费推至2.42元。国美旗下的极信通信，也在50个大中城市对该号段祭出“优惠”大旗，试图赢得消费者青睐。

    北京邮电大学教授舒华英对中国经济导报记者表示，随着虚拟运营商陆续放号，市场竞争会更加激烈，低资费套餐将出现多项选择，消费者心态也会渐趋理性平和。

    陈志刚也认为，随着更多竞争被引入电信业，各家运营商压力随之增大，虽说这会增加整个通信市场的活力，但如何吸引用户更加成为头等大事。在虚拟运营商涌入的初级阶段，电信运营商尚未结合自身优势推出差异化的服务，此时虚拟运营商启动“低价战术”，更多是在强烈表达“我来了”。

“然而，面对竞争对手悉数降价，三大电信运营商想要一直‘玩转’市场，似乎已经不太可能。这实际上是一种‘倒逼’机制，对整个产业而言利大于弊。至于实施何种规范，还需要观察。”陈志刚说。

    此前，有虚拟运营商试图让用户认同“价格取决于价值，与成本无关”，但部分虚拟运营商先期推出的产品，仍将“低价”当成首要卖点，并获得认同。

    对此，舒华英表示，虚拟运营商并非单纯的“转售商”，机械且非理性的“低价战术”，会引致电信产业畸形生长。运营商们应确认目标、细分市场。