为与阿里争锋 腾讯情系京东

    最近，一篇解析阿里财报的文章在最后不无揶揄地写道：“忘了京东吧，阿里的对手只有腾讯。”的确，许多人可以忘了京东，但腾讯肯定不会。3月10日，腾讯与京东建立战略合作伙伴关系，腾讯购买京东2.5亿多股普通股，占京东上市前在外流通普通股的15%，腾讯将向京东支付近2.15亿美元。同时，京东将收购腾讯B2C平台“QQ网购”和C2C平台“拍拍网”的100%权益、物流人员和资产，以及“易迅网”的少数股权和购买“易迅网”剩余股权的权利。腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，双方还将在在线支付服务方面进行合作。

    京东当前的目标无疑是IPO，而腾讯的目标是扩大微信的市场比重和用户支付习惯，获取交易数据积累和软性市场资本。在业内人士看来，腾讯和京东的强强联合，可谓是各取所需，都找到了最适合自己的“另一半”。腾讯做电商难以长袖善舞

    近几年来，在互联网做得风生水起的腾讯，在电商领域却始终是差强人意。

    据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国B2C网络零售市场（包括平台式与自主销售式）排名第一的依旧是天猫，占50.1%；京东名列第二，占22.4%；位于第三位的是苏宁易购，达到4.9%；而腾讯电商（含易迅网）仅占比3.1%，不仅未见明显起色，且与天猫、京东、苏宁存在较大差距。中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所律师董毅智认为，作为中国市值最高的上市互联网企业之一，腾讯最不能承受之轻就是电商。“从数字上看，天猫、京东和腾讯电商三者的量级差距已经泾渭分明，而易迅对腾讯而言，已经成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。”董毅智说。

    除了业务规模，腾讯在仓储物流方面同样劣势明显。据中国电子商务研究中心监测数据显示，腾讯电商旗下各电商网站目前落地的仅有易迅网，其仓储面积仅为23万平方米；而京东目前有100多万平方米仓库，另外未来还要建7个“亚洲一号”大型仓储设施，除自建了近2万人的配送员队伍，服务360多个核心城市外，还有其他快递公司助阵。

    实力的差距直接反映在了财务报表上。据中国电子商务研究中心监测数据显示，腾讯电商在2012年的全年营收仅有44.3亿元人民币，仅占集团总营收的10.1%。2013年，腾讯电商前三季度电子商务交易业务收入为64.72亿元。京东2011年、2012年净营收分别为211.3亿元、413.8亿元，净亏损分别为12.84亿元、17.29亿元。京东2013年前三季度净营收492.16亿元，较上年度同期的288.07亿元上涨70%。2013年前三季度，京东实现盈利6000万元。由此可见，京东2013年在成本整体控制方面取得了成效，未来有望逐步实现业务层面的持续盈利。

    众所周知，近些年来，腾讯先后投资了易迅网、好乐买、珂兰钻石、艺龙、同城网、F团、高朋、大众点评网、嘀嘀打车等，几乎在电商各个领域都有布局，对于腾讯此次出售易迅、入股京东，董毅智认为，腾讯不仅可以甩掉不擅长的领域，而且在实物电商方面也获得了一个重要的合作伙伴，可以将自己的资源嫁接，助其更快地规模化，自己从中获利。这样，腾讯可以腾出精力专注于自己所擅长的领域，而不是在一个自己并没有优势甚至处于明显劣势的领域牵扯太多。彼此是最合适的“另一半”

    对于腾讯与京东战略合作的原因，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青提出了自己的见解。

    莫岱青认为，携手腾讯，对京东有两大利好：一是有利于增强资本市场对京东IPO的热情，提高其估值；二是有助于京东完善业务布局，整合更多运营资源，特别是弥补移动端短板。

    据中国电子商务研究中心预测，京东上市估值约在90亿到130亿美元之间，较此前京东向美国SEC递交IPO申请时的80亿~100亿美元提高了10亿~30亿美元。

    而腾讯通过在微信、移动QQ上向京东提供一级接入点以及其他重要平台的支持，可以促进京东在实物电商业务方面的发展。腾讯与京东将就网上支付服务展开合作，以改善用户网上购物的体验。另外，与腾讯旗下电商业务在品牌、商品和物流的融合，将使京东在自营B2C电商市场更加强大，并且京东将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体。

    此次战略合作，腾讯亦得到了自己想要的东西。腾讯的优势是微信，微信已成为最大的O2O入口，劣势是腾讯自身O2O的服务品类不全，而入股京东可扭转这一局面。莫岱青表示，腾讯是靠互联网起家的，社交网络、用户关系、平台运营是其强项,而电商并非它的优势所在，因此其现有资源并没有迅速推动自身电商的发展。京东在很多城市的布局都非常扎实，入股京东可盘活自身的电商资产。

    此外，微信支付需要丰富的交易场景才能真正发展起来。而“微信支付+京东”的模式，可以理解为另一个“支付宝钱包+天猫”组合。“京东自然会成为微信支付快速发展的助推者，腾讯的入股意味着微信以及手机QQ两大重要移动端入口将帮助京东尽快实现移动电商。”莫岱青说。腾讯入股京东合作容易但1+1>2并非易事俗话说，“敌人的敌人，就是朋，京东与腾讯结成“战略盟友”，友”显然有共同对抗上市前的阿里集团之势。而腾讯“电商生态圈”可谓正在悄然“全面合拢”，周边有搜狗、大众点评、京东、艺龙、同城网等各细分领域内领先企业“拱卫”，其生态圈更加完整，在C2C、B2C、团购、生活服务、第三方支付、移动支付、移动电商、O2O等各个领域都有实力与阿里展开竞争。

    莫岱青表示，腾讯入股京东后加速了国内B2C电商各梯队的分化：天猫、京东与腾讯位于第一梯队；苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、1号店列在第二梯队；当当网、国美在线、凡客诚品位于第三梯队。

    对于腾讯牵手京东，中国电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师付勇勇认为，双方本次交易通过“换股+现金”的方式进行，现金部分是通过增资方式进入的，有利于补充京东的流动性。在京东完成上市之后，腾讯将成为京东的第一大股东，如何维持大股东与以京东商城CEO刘强东为首的管理层之间的权力平衡，将是京东需要面对的重大挑战。

    莫岱青也认为，双方的此次合作存在以下隐忧：

    一是易迅团队高层流失，团队凝聚力或会涣散。腾讯入股京东，躺着中枪的反而是易迅。它非但未能阻击京东，反而成了这场资本游戏的陪嫁。易迅团队在此之前就已人心惶惶，也有高层选择离开。这件事情对高层的影响是以后的位置在哪，对普通员工来说就是福利待遇的变化。因此双方合作之后的当务之急是要解决好团队问题，然后重整士气再出发。

    二是合作容易整合难，1+1>2还需要磨合。腾讯与京东在用户、商家资源、网店等有一定的重复，因此两家之间如何实现“1+1>2”的预期，未来还有很长的路要走，需要双方在平台、战略、团队、渠道，乃至企业文化之间充分融合。

    三是合作仅限“实物电商业务”伙伴，或将埋下同业竞争冲突隐患。在双方为期5年的“战略合作”中，仅将合作领域限制在“实物电商”范围内，这可能会给双方在虚拟商品（含Q币充值、游戏道具点卡、手机充值卡等）、本地生活服务（团购、O2O等）、互联网金融（理财、保险、贷款等）等非实物电商业务领域的冲突埋下诸多隐患。“非实物电商”业务由于无需仓储配送线下部分的“重运营”，故运营毛利较高，腾讯与京东若解决不好这个问题，同业竞争或将不可避免。