拿下20亿融资的镁伽科技，生命科学智能化的新星

    2022年6月15日，镁伽科技宣布完成C轮3亿美元融资（约合人民币20亿元），由高盛资产管理、亚投资本、纪源资本联合领投，老股东创新工场持续超额加注。知名的产业资本药明康德和德国博世在前几轮融资就早早下注了。

    2016年才正式成立的镁伽科技，为何能受到这么多知名的股权投资机构和产业资本的青睐呢？在生命科学智能化等领域，它遇到了什么重大机遇和挑战？在创业的路上，它学习用什么样的商业模式来捕捉市场上的机会呢？

    在汽车制造、半导体制造等行业，自动化，智能制造已经非常成熟，大大解放了人力。但

    生命科学领域的自动化程度远远低于汽车制造业、3C制造业。例如在生物制药、化学材料应用等行业，虽然聚集了一批高学历、背景好的顶尖人才，但从业者80％的时间却都在做重复性工作。现在做化学实验的方法与100年前整体没有太大区别，做生物实验的方法和20年前也没有太大区别。

    在生命科学等行业的研发领域，智能化，自动化的运用还是非常有限，但是生物制药人才的成本又非常的高，用机器代替人做大量的重复性工作，是大势所趋。

    镁伽科技就是看中了这个市场机遇，开始了创业。

    “我们的产品，服务的是科学家，解放的是科学家的时间。”这是公司最初的想法。

    一开始，镁伽选择从非常底层的技术切入，做出来的产品在技术上比较超前。

    公司目前有7大核心技术，包括机器人技术，AI算法，视觉技术，云计算等。

    但国内的AI四小龙，商汤科技，云从科技都很擅长机器人技术，AI算法，视觉技术，为什么他们在生命科学领域涉猎就比较少呢？

    其实在2020年6月份之前，镁伽去融资时，总要花很长时间去讲生命科学领域不是一个伪需求，因为这个领域“太难了”。生命科学本身对环境和操作的要求极高，这使得尽管信息技术，AI已经成为整个社会的新基础设施，但在生命科学行业，自动化普及率依然非常低。另外跨生命科学和高科技的复合人才也很难找到。

    镁伽为了做好生命科学智能专家的角色，从创立伊始的3个人，不断发展壮大，到如今拥有一支近千名跨领域人才团队，其中研发人员占比60%，硕士人才60%以上，40%的人才有跨学科的背景。镁伽与行业内其它企业的最大不同之处，在于智能化与行业的know-how完美融合，积累了很多的行业知识和经验。

    但是要养这么多高端人才是需要花很多钱的，虽然有投资人的支持，长期来看，还是需要找到愿意为这些超前技术应用买单的客户。

    经过和很多客户的深入交流，镁伽发现客户想要的不是一个机器人本体，而是一个解决方案。想通过一个标准产品来满足大多数客户的需求，在生命科学这个行业非常难，客户需要的是解决方案提供商的商业模式，满足不同客户在不同场景下的特殊定制需求。

    尽管镁伽在创业早期资源有限，想要转型成提供解决方案的公司，会有很大困难，人才储备和组织能力都不够，但创始团队还是决心转型。这对创业早期的公司来说，挑战是非常大的。

    解决方案提供商的商业模式需要公司有能力整合各种产品，技术和服务，为客户定制解决方案。需要公司有非常强的内部管理能力，技术能力，整合能力，外部沟通能力等。

    从镁伽整体的发展历程来看，最重要的转折点正是发生在2019年。公司从一个比较大的职能型组织转变成事业部，彼此相对独立。这样的转变可以让每一个事业部都能去不断探索专业度，寻找适合事业部自身业务的商业模式，为不同的业务提供不同的解决方案。底层的技术还是那些机器人技术，AI算法，视觉技术，云计算等，但是结合不同行业的应用场景，形成各自不同的解决方案。

    看上去镁伽有4大事业部，生命科学，临床诊断，半导体，显示面板。每个事业部都有自身独特的产品系统和解决方案。

    镁伽正在用智能化的技术改造生命科学这个壁垒极高、又相当传统的产业。

    对于最重要的头部客户，镁伽都要花12-18个月甚至更长时间，做产品试用、打磨以及技术的迭代升级。帮助客户加快了研发进程，提高了研发的准确率和效率。

    虽然解决方案提供商的商业模式看上去很重，需要投入大量的人力，物力，时间成本。但是能做好的公司相应变得很少，而且又在生命科学智能化这样的新兴领域，这就是镁伽的行业壁垒。

    为了强化镁伽的行业背景和能力，它特别引入了两个实力强劲的产业投资人。

    一个是药明康德，它代表了生物制药领域对镁伽的认可。药明康德的客户很多是医药研发企业，对镁伽后续生命科学的客户拓展非常有帮助，并且药明康德本身也是镁伽的大客户，可以帮助公司加深对医药研发行业的理解。

    另一个是德国博世旗下的创业投资基金。因为镁伽研发的机器人已经应用于博世家用电器生产线，业务层面的成功合作引发了这家老牌工业制造领域翘楚的投资认可。这是从先进制造业角度给镁伽提供了强有力的背书。

    鲲鹏实验室是镁伽特别打造的新一代生命科学研发的智能自动化生物实验室，包含全自动细胞实验平台，基因编辑平台，高通量筛选平台，类器官平台，免疫学平台，生物技术平台。鲲鹏实验室形成了“自动化+人工智能+生物学”能力闭环，输出前沿生物学研发能力，长期助力生命科学领域发展。

    医药企业研发新药就像要做一台超高难度的手术，鲲鹏实验室就像一台精密的智能手术机器人，能帮助企业完成各种复杂的手术。镁伽就想把鲲鹏实验室开放给所有想“做手术”的公司，而且可以帮公司节省很多人工和时间成本。

    鲲鹏实验室采用的就是共享和分时租赁的商业模式了。有需要的医药企业，按照自己研发项目的需要，租用鲲鹏实验室，按时付费就好了。这样大大降低了一些初创医药企业，前期做医药研发的成本，提高了效率，而且研发的设备条件堪比一流的医药研发公司了。

    镁伽慢慢就能成为生命科学的“智能操作系统”，是生命科学的基础设施，大多数医药研发企业都想用它了。镁伽在生命科学研发界的行业地位和口碑就自然建立起来，对后续其他业务的推广大有裨益。

    成立才6年的镁伽，在飞速地发展，从最初单一的产品和技术，扩大到7大核心技术和平台。快速响应市场需求，及时调整了组织结构，成立了4大事业部，在生命科学领域已经获得了众多龙头客户的认可，还在积极拓展半导体，显示面板等行业的市场机会。

    允许不同的事业部采用不同的商业模式来满足客户需求。采用解决方案提供商的商业模式，树立智能自动化的专家形象。采用共享和分时租赁的商业模式，扩大鲲鹏实验室的使用范围和行业影响力。

    未来全球生命科学自动化市场规模发展前景广阔，预计生产规模和研发人才瓶颈将推动自动化渗透率在该领域显著提升。

    2021年，镁伽的年产值已经超过了4亿元，它也在积极布局全球化的业务能力。

    在美国，英国，日本设立研发中心，在新加坡设立国际总部。利用全球的研发和营销人才，研发能力和国际市场拓展能力得到大力提升。将来可以给全球客户提供本地化的解决方案，并且结合当地市场的应用场景。

    未来的镁伽会更专业化，智能化，国际化！它的商业模式还会不断迭代发展！

    以后我们会经常看到无数“机器人科学家”在全球的生物实验室中不眠不休地智能工作着！