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羚锐制药(600285)公司动态点评:产品药店终端表现靓丽 彰显强大品牌力
类别:公司 机构:长城证券股份有限公司 研究员:刘鹏 日期:2021-12-23
多款贴膏剂产品在城市实体药店终端表现靓丽,彰显强大品牌力。羚锐制药是国内领先的贴膏剂生产企业,“羚锐”被认定为中国驰名商标,核心产品通络祛痛膏为国家中药保护品种,品牌力在业内具备影响力。根据米内网公布的2021E 年中国城市实体药店终端中成药贴膏剂品牌TOP20,羚锐制药的通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏等六款产品上榜,成为上榜品牌数量最多的企业。
公司管理层年轻化,在渠道改革和品牌升级的带动下,通过提供优质的差异化产品,趋优消费的背景下整体销售结构有望持续调整,将会为其带来长期持续的边际利润:1)品牌理念焕新,整合营销平台。着力推动品牌“年轻化”、“时尚化”、“运动化”,积极拓展营销新场景,扩大终端消费群体。组建OTC、基层医疗和临床三大事业部,分类分策实施产品销售专业化的总体思路;2)产品层面,聚焦核心品种,通过贴膏剂精品化、产品组合销售,有望进一步提升利润空间。一方面,根据官方旗舰店,壮骨麝香止痛膏的普药单价0.6 元/贴,精品单价3.6 元/贴,若未来精品贴的渗透率能持续提升,利润空间将有明显改善。另一方面,通络祛痛膏+活血消痛酊的产品组合,在药效上一快一慢相互补充,有利于带动单品销量提升;3)股权激励促进内部治理效率提升,优化费用投放,强化目标考核,并积极推动公司数字化转型,增强业务协同能力。
投资建议:羚锐是中药贴膏剂龙头,品牌价值沉淀,具备多层次、宽领域产品线。营销整合发力,聚焦核心品种,看好产品结构提升下收入弹性释放。我们预计2021-2023 年公司实现EPS 0.75、0.93、1.09 元,对应PE 19x、15x、13x,维持“增持”评级。
风险提示:监管政策变动、行业竞争加剧、原材料价格波动风险、产品推广不及预期、管理改善不及预期、利润提升不及预期。
东鹏控股(003012):瓷砖零售龙头 “1+N”着眼大家居战略
类别:公司 机构:中信建投证券股份有限公司 研究员:杨光 日期:2021-12-24
国内瓷砖龙头企业,近50 年发展品牌力量强劲公司是国内规模最大的瓷砖、洁具产品专业制造商和品牌商之一,重点定位于中高端市场,致力于成为国内领先的整体家居解决方案提供商。公司深耕零售市场近50 年,自创立以来积累了约860 万的老用户,底蕴雄厚。同时在专注大C 端(小B+C)发展规划下,公司回款质量优异,现金流保持充足,2021 年前三季度经营活动现金流量净额3.28 亿元,继续明显优于同行业。
渠道多元化发展,增量下沉与存量升级同步进行2021 年公司前三季度战略工程业务收入占比11%,同比有所下滑,而公司未来将更多和国有大型地产商进行合作,优化业务结构,保证风险可控;公司强势渠道大C 端营收占比约89%,同比增长20%,其中直营门店经营效果显著,位于北上广深、云南、西安各地的直营门店收入同比增速比经销零售增速高出一倍。在当前渠道多元优势明显下,公司继续积极践行渠道下沉与渠道升级并行,2021 年前三季度新开门店345 家,升级原有门店342家,零售端竞争力持续稳固。
产能布局全国,配套仓储赋能经销商
公司目前拥有建于主要建陶产区的12 大生产基地,40 余条瓷砖、卫浴先进生产线,打造了完整的属地化供应链,实现区域化供货,降低物流成本。公司同时拥有行业领先的中心仓、销售仓与共享仓三层仓储模式及物流网络,有效缩短交付时间,降低运输成本,同时可更好服务中小经销商,利用共享仓降低仓储压力,提升存货周转效率,借助“大带小”模式提供更多SKU 选品方向并提高加工能力。
产品结构逐步高端化,“1+N”大家居战略雏形已具瓷砖产品SKU 众多,但同质化严重,竞争激烈。而相比一般瓷砖产品,岩板出厂价高出一倍,毛利率高出约20%,通常在地面铺设,而公司率先在行业中提出“墙面岩板”概念,并发布了60款墙面岩板新产品,前三季度公司高毛利岩板产品在瓷砖产品中占比提升至12.5%,同比上升8.5pct,产品结构优化明显,未来大板、岩板、暖瓷等高附加值产品占比将继续提升,带动公司产品结构实现高端差异化发展。在主业优势不断稳固下,公司不断完善硬装整体解决方案,现可生产销售瓷砖、卫浴、木地板、集成墙板、辅材等家装材料以及提供整装家居服务,实现 “1+N”一站式产品采购及服务体系,大家居战略雏形已具。
投资建议:预计公司2021-2023 年净利润为6.34 亿、10.98 亿、13.48 亿元,对应2021-2023 年动态市盈率为23.7、13.7、11.1 倍。考虑到公司的成长性及估值,维持“买入”评级。
风险提示:1)新产品市场接受程度不及预期;2)下游个别地产客户资金情况持续恶化。
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