银行理财经理揭秘行业秘密 买理财提成高？这个真没有

　　会有熟悉的客户买完理财问，我在你这买理财，你有没有提成啊？

　　其他行不知道，在我这个网点，是没有的，哈哈。

　　你在银行买一个产品有没有提成，要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度，所以理财是没有奖励的。像代售的保险公司的保险啊、券商的资管啊，是有提成的，卖一万大概15至20元提成吧，哈哈。另外，现在银行好缺存款，所以，存款比如说定期等，奖励也很高。

　　不过据我所知，有些股份制银行或者国有四大行理财指标难完成的，理财也会有奖励。每个银行甚至同一银行的不同网点产品奖励都是不一样的，各支行会根据自己缺啥定下不同的奖励制度。

　　所谓说屁股决定脑袋，相当年，刚入行的时候，我可是一颗红心向客户，比如说傻傻的和客户介绍货基，其实货基既不是存款也不在任务指标里，也就是说对我和我们网点没有任何好处，但禀着为客户挑选最适合的产品原则，一直有在推荐。不过后面发生一些事，让自己转变了观念，所以也开始适当“引导”客户。

　　我们通常会看碟下菜，比如说我家现在缺存款，有个定期到期的大妈站在我家理财产品展架前，我们理财经理或者大堂经理会上前去问问情况再做推荐：我们会问之前一般是存定期还是买理财啊？大妈如果说：之前一直存定期，现在定期利息太低了，想看看理财。我们判断这个客户风险偏好很低，为了留住存款，我们可能会夸大理财的风险性，说是非保本理财，而且买进去中途拿不出来，让他们继续存定期，不要买理财了。如果大妈们意志很坚定，我们最起码也要让她一半资金流定期里面。