酒类信托理财：产品年化收益率可达8%

　　三年前开始出现的酒类理财产品于今已较为风行，成为另类投资品种的亮点。这种由银行、信托公司、酒生产企业共同制造的理财模式吸引着一些特定的投资者。据统计，酒类理财产品的预期收益率一般在4%—10%，认购起点不一，从5万元到100万元左右都有。

　　工行酒类产品收益达年化8%

　　由中国银行（601988）与张裕公司、中海信托共同推出的“张裕百年酒窖1912干红葡萄酒收益权投资集合资金信托计划” 于8月21日正式成立。这款产品是国内首款历史主题的葡萄酒系列理财产品，客户拥有7%的预期年化收益率、全部提取红酒实物或部分提取红酒实物的三重选择。产品购买起点为108万元，期限1年半，仅面向中行私人银行级别的客户销售。

　　中行个人金融总部有关负责人称，后期中行还将推出“张裕百年酒窖品重醴泉干红葡萄酒收益权理财产品”，起点较低为10.8万元。此外，中行拟于近期在部分地区试点推出高端红酒贷款创新产品，为客户购买指定生产商的典藏级期酒或现酒提供贷款融资服务。

　　工行私人银行部有关负责人表示，该部门推出过三款与酒相关的理财产品，已经到期的前两款产品都达到了承诺的收益率，其中一款年化收益率为8%。

　　由四川信托推出的、于今年5月初成立的以茅台为投资品种的信托计划，期限为两年，优先级委托人预期年化收益率达10%。

　　提酒收益将更高

　　酒类理财产品的投资者是怎样的一群人？这些人购买酒类理财产品的动机是什么呢？

　　工行私人银行部有关负责人认为，“酒类理财产品是结合金融投资、实物投资及消费三种功能的较为新颖的另类投资，适合对酒本身感兴趣的客户。购买酒类理财产品的客户应该是冲着酒去的，起码将来会部分提酒。

　　酒类理财产品到期后，其收益实现形式一般包括提取产品所对应的酒实物和以现金形式实现理财本金和收益清算。

　　“从现金收益来看，与普通理财产品相比，酒类理财产品的收益率也不算特别高。一般来说，此类理财产品所对应的酒都具有稀缺性，提酒折算成实际收益率比拿现金收益要高。而且此类产品一般都会限购，每人可以购买的份额也就在10万元到几十万元。”工行私人银行部的这位负责人说，“也正是考虑到消费的需求，这点资产对于私人银行客户来说占比很低。”

　　酒厂意在培养高端客户

　　银行在选择酒商时很慎重。工行私人银行部负责人说：“选择业内有实力、有口碑的酒类公司，提供高端性及稀缺性兼备的产品。另外一点很重要的是，我们要求合作方提供产品回购，客户即便不提酒，也可以得到一定的收益。”

　　对于酒类生产企业来说，融资不是最主要的需求，真正目的是通过和银行，尤其是私人银行的合作，精准营销一批高端目标客户，可谓“醉翁之意就在酒”。

　　□风险

　　酒产品价格变动

　　带来风险

　　“酒类理财产品的风险控制包括两个方面：一是寻找有实力的红酒企业作为合作伙伴。这样首先保证了所投资标的物的品质和升值潜力，特别是良好的酿造工艺和优质的窖藏条件，成为标的酒品升值的保证；其次是大型企业具有充足的现金流，可以保证产品到期后的现金偿付；二是设置多重保障措施。例如，在合同条款中增加约束条件，或其他担保措施等。”中行个人金融总部负责人说表示。

　　酒产品价格变动的风险和酒商企业的经营风险是投资酒类理财产品时需要关注的两大风险。酒类理财产品多为期酒产品，这就需要投资者在购买时有自己的判断。投资者如果打算提酒，对酒或酒商都要有一定了解；如果希望获得固定收益，那么只需对该酒公司的经营情况和盈利能力进行了解即可。