世界杯营销：“中国制造”借船出海(2)
足迹：瞄准新兴市场
营销的背后是市场。世界杯营销仅仅是英利体育营销战略的一部分，其最终目的是拓展市场，借“船”出海。
对于英利根据市场化战略布局推进的体育营销，苗连生信手拈来。“我们靠质量和口碑，令挑剔、严谨的德国人无可挑剔。”欧洲是全球光伏行业的主要市场，其中德国占据着主要份额。2002年起，英利进入德国市场。
此后的2006年，英利为德国世界杯足球赛的主赛场凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦的太阳能电池组件，提供球场照明；2011年初，英利又成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴，进一步巩固了在德国市场的地位。
“后来，西班牙市场打开了。”苗连生说。随着英利进入西班牙市场，2006~2007赛季，赞助商“中国英利”的汉字字样出现在西甲劲旅奥赛苏纳俱乐部的球衣上。
2011年8月，英利宣布赞助美国足协、美国男子足球队，美国女子足球队以及国家青年队。成为其首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。
欧美市场兴衰与美欧两大经济体经济形势密切相关。进入后金融危机时代，新兴市场国家的表现可圈可点。在这样的大背景下，英利也把目光瞄向了新兴市场，打破了过去对欧美单一市场的依赖。2010年，英利以全球首家赞助世界杯的中国企业身份亮相南非世界杯，敲开了非洲市场的大门。
到了2014年巴西世界杯，“我们看重的是巴西等新兴市场的巨大潜力。”苗连生说。通过赞助体育赛事拓展市场分布。近年来，英利的市场辐射已由最初的9个地区拓展到现在的50个国家和地区，几乎遍布全球。
“有意思的是，英利的步伐跟金砖国家有高度的一致。”梁田微笑着说：巴西正在做，印度有交集，国内市场非常重要，南非的世界杯渊源更不用说。
刚刚出炉的一季度英利发货量地区分布数据显示，欧洲占18.7%，美国占23.9%；中日以外，包括新兴市场在内的其他国家占15%。
从销量来看，英利组件产品在全球卖得越来越火：从2011年全球销量达1604兆瓦到2013年超过3200兆瓦，继续蝉联全球第一。这些，无疑与体育营销战略密不可分。
2014年，全球光伏市场将继续增长，市场预计，安装量将达到45吉瓦左右。英利表示，今年全年的发货量预计为4~4.2吉瓦。
谈到发展方向，苗连生表示，要继续发展EPC（工程总承包），并推动光伏分布式应用，同时，保证常规产品的正常销售。“下一步，我们要着重供应链的延伸，做好产品的最后一公里。”
差异：投资还需谨慎
相比于英利的侧重“亮相”营销，在世界杯赛场上出现的中国工程机械企业和施工企业似乎更加“埋头苦干”。世界杯举办场地是巴西12座城市的12座风格迥异的球场——有翻新改造的，有拆毁重建的，还有的则完全为世界杯新建。无疑，这需要经历一个大规模的建设过程。
参与到建设中的，有以利勃海尔为代表的欧美品牌，也有以三一重工、徐工、中联重科为代表的中国军团。例如，在首都巴西利亚的世界杯国家体育场，主导施工的是来自三一重工的起重机，每天要进行十几个小时不间断的钢结构顶部吊装作业；在巴西东北部城市累西腓世界杯场馆工地上运行的则是徐工生产的设备。
与此相应的，是施工企业在巴西发展势头强劲。据商务部统计，2013年，中巴新签承包工程合同额28.2亿美元，完成营业额18.8亿美元；中国公司累计派出各类劳务人员477人。
商务部国际贸易经济合作研究院美洲与大洋洲研究部副主任周密接受中国经济导报记者采访时表示，施工企业在当地设厂，一方面是考虑到巴西金属矿产等原材料的价格优势，另一方面是考虑到巴西等南美洲地区基础设施建设的市场潜力。在这种环境下，相关企业踊跃进入巴西。
目前，巴西已经成为我国的重要贸易伙伴。据中国海关统计，2013年，中国和巴西双边贸易总额902.78亿美元，同比增长5.3%，其中，中国对巴西出口同比增长8.3%，自巴西进口同比增长3.4%。
周密表示，中国企业进入巴西比较早，发展更多是依靠双方互补。我国电力、工程等强项在巴西的发展势头较好。但由于两国在文化、资源、政府管理以及经济组织模式等方面都有很大的不同，所以，相较周边国家以及非洲等地，中国企业在巴西的发展还比较弱。
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