世界杯营销：“中国制造”借船出海

    巴西圣保罗时间6月13日凌晨，世界杯揭幕战几个小时后，英利员工王志新“非常自豪”地发布了一条朋友圈消息——“中国英利、光伏入户8个汉字亮相巴西世界杯赛场，每场8分钟，将打满全部64场比赛。”照片中，英利与麦当劳的并排广告牌甚是醒目。

    6月10日起，王志新等一批英利员工便进入了世界杯时间。作为巴西世界杯唯一的中国赞助商，英利绿色能源控股有限公司奖励10名一线员工的方式是前往现场观战。事实上，“中国英利”早在4年前南非世界杯赛场上便已高调亮相。

    而中国企业在世界杯的身影不仅限于广告牌。从比赛用球到LED屏、再到安检系统，甚至多家球场建设施工，都少不了“中国制造”。

    亮相：提升市场价值

    对于球迷而言，世界杯是场狂欢盛宴；而对于企业营销而言，世界杯是拥有强大关注度的绝妙机会。从6月12日到7月13日，本届巴西世界杯全部64场比赛每场“亮相”8分钟，是英利作为国际足联世界杯赞助商得到的回报。

    据介绍，英利将利用赞助商权益在线下组织近20个项目和活动，为全部比赛城市的照明信息塔提供27套光伏系统，设置8~15个太阳能充电站，并为里约市中心停车场提供光伏组件，打造巴西首个光伏停车场。

    继续赞助世界杯，是因为在南非的“亮相”让英利尝到了世界杯舞台的甜头。通过赞助这一世界顶尖级的体育赛事，英利获得了“比想象更高”的全球媒体曝光率和品牌推广效应。与此相比，更实在的是市场价值。据统计显示，南非世界杯期间，即2010年6月7日~7月23日，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达48.63%，总市值增加6亿美元。

    产品订单更是纷至沓来。世界杯后，英利的订单达4吉瓦，产品价格上涨3%~5%。结合当年年报可以判断，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。

    尽管面临光伏市场“内忧外患”的英利已经连续三年亏损，但是，并不妨碍英利把巴西世界杯的赞助权收入囊中。正如英利董事长、总裁苗连生在接受中国经济导报记者采访时所说，“一季度看，我们的形势在好转。”

    而本届世界杯增加“光伏入户”的广告语，显示出英利“迎接光伏大众消费时代到来”的决心——从大型地面电站向屋顶转移，开拓分布式光伏应用市场。这也是他们对行业未来发展方向的判断。
    “一两个企业‘脱贫’，不是行业复苏的说明。”英利集团总裁特别助理梁田对中国经济导报记者说。在“大力推广光伏入户”的驱动下，不仅需要影响专业经销商决策，更需要影响普通消费者行为。“希望既可以提升英利的品牌，又能拓展新兴市场，使大家进一步了解到，光伏太阳能是可以被每个家庭使用的。”梁田说。