告别高增长中国服装业迎来“转型之战”(2)

    资源之整

    在总面积达10万平方米的CHIC展馆内，中国经济导报记者看到，今年参展的企业和观众要比上一年略少一些（组委会给出的数据是去年10.5万人，今年9万多人），但依然是一派繁荣景象。在资源信息碎片化的当下，能够集合政府、协会、零售渠道、品牌企业、设计师、国际资源、传媒的“全资源”互动平台，正是急于整合资源的企业所关注的。

    今年的CHIC展上，众多集群展团的出彩展示凸显了中国服装业的产业链优势。其中，大连市组织了大杨创世、桑扶兰、福山、现代等17家品牌服装企业和普兰店“中国西装名城”集群参展，参展面积达1615.75平方米。除了参展外，大连市经信委、大连市服装纺织协会还组织大连服装展团举办了“浪漫大连”品牌联合发布会、大连企业与意大利企业对接会等系列活动。

    据大连方面有关人士介绍，在历经长时间贴牌加工、来料来样加工后，大连市服装企业正逐渐转向自主品牌的开发构建。高端展会的国际化视角，是服装行业发展的晴雨表和风向标，与国内外品牌服装企业同台角逐，对处在转型升级关键期的大连服装企业来说，极具借鉴意义，对大连推出自己的品牌，向海内外宣传大连，也起到很好作用。

    今年CHIC展的另一大亮点是，北京大红门服装商贸集团首次应邀参展。在以红色为基调的展区里，大红门自己培育的6个品牌闪亮登场，首日便吸引了8000多人参观。

    过去的大红门服装市场，谁牌子大贴谁的标；如今，请设计师自创品牌，牌子虽小，但是自己的。截至目前，大红门2万家商户4000家以上在卖自有品牌。

“过去商户以代理品牌为主，现在卖自己品牌的越来越多，至少占两成以上。他们都是大红门自己培育的。”大红门服装商贸集团负责人陈芳自豪地说，有了这些原创品牌，大红门就有了自己的拳头产品，大红门在全国服装行业里的地位也会越来越高。

    国际品牌悠久的历史和成熟完备的产品体系吸引着众多中国运营商，而不少知名的海外品牌商也同样期盼通过CHIC的平台，找到志同道合的合作伙伴共同开拓中国市场。来自法国博马努瓦集团旗下女装品牌Cache Cache借CHIC展举办了品牌2014年展会。现今，这个品牌在中国已经开设了870多家店铺，并宣布年底前在中国店铺数量将超过1000家。

    博马努瓦集团中国区首席执行官Stéphane TORCK先生将品牌在中国市场上的成功，归功于以中国为中心的商业模式、极具亲和力的品牌主张以及强大的本土合作伙伴模式。“在过去的5年内，Cache Cache的分销合作模式获得了巨大的成功，我们与分销商共同开设的500多家门店中，有99%的商家盈利。而在未来几年内，我们将把发展重点集中在开放不同的合作形式、开设更多大型门店以及提高消费者购物体验上。”他对中国经济导报记者说。

    模式之特

    自从跨过了上世纪末的短缺经济时代，“产能过剩”似乎就成了老生常谈的话题。相比国家层面重点关注的钢铁、水泥、玻璃等传统过剩产业，服装行业由于进入门槛低、投资强度小，而且直接面对一个个的普通消费者，市场竞争十分激烈，产能早已处于过剩状态。

    一方面是产能过剩，另一方面是消费市场格局的改变。中国服装业在经历了上一轮跑马圈地式的粗放发展后，开始了模式上的创新与突围。

    中国经济导报记者在CHIC2014上看到，曾经风靡服装界的“明星代言+代理”模式早已日薄西山，而助推了一批品牌兴起的轻资产虚拟经营模式也已风光不再，取而代之的是层出不穷的各种创新型商业模式，如快时尚模式、SPA商业模式、设计师品牌模式、O2O线上线下互动模式、D2C网络平台销售模式、品牌商/渠道商双运营模式、集成店模式、生活方式体验店模式等，模式体系的创新正在为中国服装品牌发展带来变革性的影响。

    作为中国服装行业的领头羊，中国服装协会也在不断探索服装零售新模式。针对服装业的产能过剩和中国城市商业综合体的空间过剩，中国服装协会提出，要“整合存量资源，为城市综合体量身定制品牌业态”。

    中国服装协会专职副会长王茁介绍说，在这一商业模式主导下，中国服装协会及其相关机构将根据城市人口、GDP、社会消费品零售总额、人均消费支出等基本经济指标以及固有建筑空间、商业功能需求和商圈价值等具体条件，针对性地配置本土品牌、国际品牌以及原创品牌的数量比例和营业面积比例，为不同城市的商业综合体量身定制各有侧重、各具特点的品牌业态组合方案，未来计划用5年时间覆盖50个左右二三线城市。其中，第一个项目选择在浙江中部经济重镇金华，业态是突出消费性价比的“城市奥特莱斯”。

    而“寻觅下一个增长点，稳抓商业话语权”则成为众多服装产业集群商业模式创新的落脚点。在CHIC2014上，“中国休闲服装名城”江苏常熟宣布，今年5月举办的中国江苏（常熟）第十五届服装服饰博览会暨2014江南国际时装周，将发布常熟男装指数，争做全国男装产业“风向标”。

    据常熟市委常委、常务副市长沈晓东介绍，常熟是国内最重要的男装生产基地，男装产量占全国的20%以上。作为常熟纺织服装产业转型提升的一大亮点，中国常熟男装指数发布工作从去年7月开始启动，由2013年交易额突破1150亿元的常熟服装城和常熟市纺织服装协会具体负责指数的采样、编制和发布工作，向市场传达精确的生产、交易信息，建立起有效的价格、景气指数交流平台。“除了发布男装指数，我们还将邀请中国常熟男装指数顾问专家对2014年纺织服装产业进行深度分析，在引导产业发展的同时，进一步确立常熟服装在国内的话语权。”沈晓东说。