航空货运与物流：解读你所不知道的顺丰

    事件描述

    5月23日,鼎泰新材公布顺丰控股借壳预案,直营快递龙头开启上市之旅。就此,长江交运团队特邀顺丰速运前产品部项目负责人、市场销售部负责人参加电话会议,与投资者直面沟通,解读你所不知道的顺丰。

    快递专家观点摘要

    1、从管理模式上来看,顺丰倾向于军事化管理,层级比较多,职能比较分散,而“通达系”相对来说更扁平化一些。从市场定位来看,顺丰从事的是高端、商务快递,而“通达系”主要是借助于电商平台,从事客单件价格比较低的快件。

    2、顺丰计划在武汉建立亚洲最大的航空枢纽,这是公司在运营核心资源方面最大的举措,可以全面推行它的即时性服务,航空一定是公司未来发展的方向。另外,将民航和货运相结合也可能是顺丰发展的一个趋势。未来,顺丰可能会加强全产业链的基础设施建设,以及冷链、药物、金融等多元化业务的建设。

    3、顺丰在量上大概是8%的市占率,但却能达到将近20%的收入,这与差异化的品质和需求是相关的。走直营化道路和军事化管理是顺丰走向成功的坚实基础。

    4、在“6.18”、“双十一”等电商促销节时,电商类产品占顺丰所有产品的比重在10%左右,平时比例会更低些。顺丰70%的市场份额在商业写字楼,主要是商务快递、商务信函等。

    5、顺丰控股2015年实现净利润16亿,承诺2016年22亿、2017年28亿、2018年34亿,基本保持每年6亿的增长。对于一般企业来说,利润增长很庞大。顺丰在此之前的营业收入基本上可以保持每年40%左右增速。未来,顺丰要继续保持高增长取决于以下几个方面:1)在集中力量发展业务的同时,注重人工成本控制;2)顺丰客户的增长率;3)其他一些拥有巨大潜在市场业务的发展。（长江证券）