僵持三个月成交突放大 杭州楼市真的回暖了吗(2)

购房者当然不傻，只是偶尔有些冲动。“之前我去看过梦琴湾的二手房，户型好一点的价格也就1万元/平方米，比新楼盘便宜。”话是这么说，可下单的时候邢先生仍然买了观澜时代的房子，问他为什么，在罗列了很多理由之后，他说，“开盘那天人太多了，我怕抢不到。”

“这大概是杭州地区购房者的消费习惯，我们发现了。”一位开发商私下承认，“杭儿风”已经成为他们屡试不爽的营销法宝，越是营造出“托关系都买不到房”的氛围就有越多人托关系，“基本上只要有销售过五成的把握就可以开盘，再炒炒气氛，一般情况下卖掉70%没有问题。只要放出消息，就算成交量不增多，成交速度也会加快。”末了，他补充一句，“这次真的卖得很好”。

真也好，假也好，反正购房者就是吃“杭儿风”这套。无论是行情好还是不好，只要某个楼盘传出“买不到”的消息，就会有更多人，托更多、更硬的关系去“抢”房，开发商早已深谙此道，购房者也乐在其中。

供应量、成交量都在升，谁在助推“小高峰”？

大家都想“淘金”，人人都很小心

接下来就看“金九银十”是否会重现

上周末杭州有8个楼盘扎堆开盘，仅下沙就有3个，这是偶然吗？

“再不开，接下来的(供应)量可能更大。”选择在8月21日“凑热闹”的一位开发商坦言，他担心同区域其他楼盘接二连三推盘会消化掉他们好不容易积累起来的客户，而且接下来下沙板块预计会有2000套以上的新增供应量，“必须赶紧开盘抢先机。”

开发商抱着“先到先得”的淘金念头，购房者也同样如此。“这期开盘有25%左右是外地投资客，75%是新老杭州人，这其中90%左右是刚需人群。”某楼盘营销负责人表示，这次开盘时确实有租大巴来买房的温州购房团，但从已预定客户来看，刚需仍然占了绝大多数。

“投资客是比前一次开盘时要多一些，但以前那种一买两三套的几乎没有，就算是投资，也只会选一套，这属于合理范围内的客户构成比例。”在业内人士看来，这是市场进入相对稳定期的表现。

作为楼市里的“鲶鱼”，投资者有着敏锐的市场嗅觉，他们总是“睡得比别人晚，起得比别人早”，投资者现身“淘金”是否预示着市场的回暖？比较乐观的估计是：“只要没有新的调控政策，只要开发商不再急着涨价”，这波成交放量将只是一个“前奏”，它会随着“金九银十”的到来，逐渐达到峰值。

其实，某种程度上，现阶段开发商比购房者更紧张，他们担心这波好不容易到来的好行情会被破坏。