僵持三个月成交突放大 杭州楼市真的回暖了吗

沉寂许久的杭州楼市，最近突然热闹起来。西溪蝶园、万科公望、金色家园同天开盘，一天内为万科吸金超过12亿元；每套600万元起跳的城市之星，162套房源居然一天就卖完了，抢房抢得连关系户都说没买到……各路消息层出不穷，市场开始骚动，购房者也开始不安——成交突然放量是真是假，有没有水分？这是否意味着楼市开始回暖？是否预示着房价即将开始回升？

僵持三个月的楼市突然暖了 买房变得像“中奖”

截止到8月24日，8月未完，杭州主城区商品房成交量已经达到2162套，8月成交量将超过7月份已成定局。

8月21日，保利东湾新政后第三次开盘，新推290套房源，现场却到了1000多位购房者。即使按照1000人来算，也只有29%的人能买到房，买房变得像中奖一样。“幸好我托了人，要不然这套房子肯定买不到！”签完购房合同出来，购房者陈先生告诉记者连一楼和顶楼的房子都被挑走了，“我也没抢到自己最想要的楼层。”因为担心买不到房子，有部分购房者用家人的身份证另办一张选房号，以增加“中奖率”。

不是一个楼盘出现这种情况，城市之星、德信早城、保利东湾、观澜时代、西溪蝶园、万科公望、金色家园……杭州近期开盘的项目一个接一个开出红盘，首日销售率轻松过70%，高的甚至超过90%。其结果是，8月15日~24日，短短10天杭州主城区商品房成交量达1374套，冲出新政后的第一个高峰。

僵持三个月的“棋局”，谁赢了？

回暖背后，是以价格换成交

房价是否到底，开发商也没底

“这是典型的以价格换成交，我们都做出了妥协和让步。”裕田中国副总裁费中敏口中的“我们”包括了买卖双方，在他看来，近期的这波成交放量与今年3、4月份的放量完全不同。“新政前是‘买涨不买跌’心态促成成交放量，而现在，开发商降低了利润预期，现在看来购房者也接受了，是双赢的。”

尽管开发商出于稳定市场的考虑，对“降价”、“打折”之类的提法非常反感，但几乎所有近期有项目开盘的开发商都承认，“价格比新政前低了”。

低了多少呢？“我们原本考虑过开一个比现在高2000元/平方米的价格，但最后还是放弃了，先看看市场反应再说吧。”一位开发商向记者透了底，开盘前询价时，目标客户所能接受的价格其实比实际开盘价高5%左右。这样的让步是有效的，该楼盘开盘，一时风头无俩，成交速度不仅是近期开盘项目中最快的，而且刷新了公司纪录。

“定价”绝对是项技术活儿，特别是在市场敏感期。“成交在这个时候放量并不偶然，因为阶段性的价格底部已经出来了。”滨江房产副总经理朱立东直言，近期卖得好的几乎都是品牌楼盘，因为他们有能力在开盘前做大量市场调查，包括与目标客户一对一地深度探价，也有经验和勇气在市场预期与企业利润之间寻找一个平衡点。

如果将近期开盘的楼盘与他们自己的前期房源做比较，我们会发现，无论开发商是用“存×抵×”还是“买就送”来包装价格，说穿了基本上是在4月新政前的价格基础上打9折。

9折可能是近期市场的价格底部，但经过这波放量以后，它会不会仍是底部？所有的开发商都沉默了。

开发商、购房者，谁给谁“做局”？

人人都吃“杭儿风”这一套

销售前十楼盘占了6成市场份额

根据杭州透明售房网上统计，7月份杭州主城区成交商品房2392套，其中成交排名前十的楼盘共销售1530套，占比约64%；8月1日~24日主城区成交商品房2162套，其中成交前十名共销售1339套，占比约62%。市场依然是个别“明星”楼盘在支撑，成交越好的楼盘越多人抢，这就是“杭儿风”。