安井食品，如愿涨停

    安井食品在今天垃圾的市场行情中如愿涨停，虽然有点意外，但还是在情理之中，安井食品历经近一年周线厢体震荡，终于又顽强站上厢体上沿，但这一次站上与前几次站上与众不同，因为业绩重新高速增长得到证实。

    2022 年营收 121.83 亿元（同增 31%），归母净利润 11.01 亿
元（同增 61%）；其中 2022Q4 营收 40.27 亿元（同增 2
7%），归母净利润 4.12 亿元（同增 118%），系主业稳健增
长、预制菜快速放量及新柳伍并表所致。2023Q1 营收 31.91
亿元（同增 36%），归母净利润 3.62 亿元（同增 77%），利
润超预期。毛利率 2022 年 21.96%（同减 0.2pct），其中 20
22Q4 为 23.77%（同增 1pct），2023Q1 为 24.71%（同增 1pc
t），系锁鲜装放量、公司缩减促销政策及上游鱼糜成本优势
凸显所致；净利率 2022 年 9.17%（同增 2pct），其中 2022Q
4 为 10.45%（同增 4pct），2023Q1 为 11.62%（同增 3pc
t），系毛利率提升带动及控费成效显著所致。2022/2022Q4/
2023Q1 销售费用率分别为 7.17%、7.06%、7.36%，分别同比-
2/-2/-3pct，系缩减促销人员所致；2022/2022Q4/2023Q1 管
理费用率分别为 2.81%、2.17%、2.82%，分别同比-1/-1/-0.
2pct。2022/2022Q4/2023Q1 年经营活动现金流净额分别为 1
4.07、5.84、7.25 亿元，分别同比+161%/+190%/+57%。

    由于安井食品的主营业务属于确定性强的行业，同时有预制菜的加入，增加了成长性属性，安井食品曾是速冻食品的好手，在当时三全、思念做大的同时，安开食品以火锅料突围，在打法上就地设厂低成本、直销经销避商超、成功打造大单品三班斧硬是打败三全、思念。

    曾记否，在2018年投资黑暗的年代，硬是凭安井食品安然度过，当时刚上市不久就分析过安井食品:

    2018年4月，安井食品股价26元左右时，我写了题为《安井食品能成为伊利股份第二吗》，当时获得一万多的阅读量，但留言争议较大，时至今日，从股价上看，不仅成为了伊利股份，而且正超越伊利股份，股价从2016年4月的26元到现在的105.21元，短短二年，股价翻了5倍，吊打伊利股份，不禁要问，为何近二年安井食品比伊利股份有如此能耐，让我逐渐分析。

    一是股本不一样，安井食品是次新股，至今总市值240多亿，而伊利股份1750多亿，体量不一样，安井涨起来自然轻松得多。

    二是差异化能力不一样，伊利相对蒙牛的优势不如安井相对三全的优势来得大。安井的直销模式吊打三全等商超模式，直接导致安井的毛利率超高，同时安井的全国性产地布局，就地取材、就地销售，大大节省了物流成本，二者因素，使安井食品在激烈的竞争中一骑绝尘。

    三是基数不一样，导致安井食品的基数小于伊利股份，成长性远超伊利股份。

    四是疫情影响，安井食品在此次的疫情中实际上是受益者，且受益程度远超伊利股份，毕竟安井食品的刚需程度也远超伊利股份。

    当然现在的安井食品已是百元股，市盈率70.8，显然偏贵，但给我们选股上一个启示，就是寻找在市值50-200亿时且商业模式优质的隐形冠军，伴随公司的快速成长。

    现在要关注的是安井食品的差异化打法能否成功复制到预制菜上，首先预制菜行业规模足够大，比火锅料还要大，消费频率还要高，销售对象更侧重C端，关键的一是低成本，安井食品还是老打法，在湖北水产品原料产地就地设厂，物流、原材料价格占优势，这是硬实力，还有预制菜还是适合经销、直销模式，可与原有渠道无缝对接，加上大单品思维，相信在预制菜这个品类上再造一个安井食品指日可待。

    安井食品跟踪了好几年，在预制菜赛道面前，成长性就突出，有点成长性突出的消费股，简单粗暴的买法是阶段性调整20%时买入三分之一，再结合趋势线123法则买入另二个三分之一（具体方在我简单慢富中讨论)，相信从投资性价比上看，不会比投资白酒差