酒类电商突围 酒仙网冲击新三板

    近日，国内最大酒类电商酒仙网启动新三板挂牌进程，其公开转让说明书在网上挂出，酒仙网近三年的营收数据首次披露。

    公开转让说明书中的数据显示，酒仙网2013年销售收入8.64亿，2014年销售收入近16亿，较2013年度增长82.5%；2015年一季度实现销售收入5.46亿，较去年同期也有一定增幅。

    在业内人士看来，酒仙网的业绩值得肯定。酒类电商竞争已进入红海时代，酒仙网仍能持续保持这种大体量、高增长的发展态势，既得益于酒类线上消费的巨大空间，又归功于其重视用户体验以及深谋远虑的长远布局。

    酒仙网第二大股东沃衍资本的负责人表示，沃衍资本连续多轮对酒仙网追加投资，在于对酒仙网团队及酒仙网行业地位的认同。酒类电商相比较传统渠道而言，目前占比极小，沃衍资本希望酒仙网能够成为这个细分领域的持续领导者，未来不仅线上而且线下均能为消费者提供更好的购酒服务。酒仙网截至目前在B2C、B2B、O2O及品牌运营方面等多个维度做了积极的探索，虽然商业模式还未定型，但是酒仙网始终坚持为消费者提供真酒，始终坚持为消费者提供更好的购酒体验值得肯定，这两个坚持必然能够让酒仙网打开酒类电商时代的天窗。

    酒类线上消费空间巨大

    酒仙网的销售业绩之所以能够保持高增长的态势，首先得益于酒类电商的市场空间巨大。随着消费者网络消费习惯的逐步稳固，线下流通渠道弊端的凸显，运营效率更高的电商渠道将快速崛起。

    根据国家统计局公布的数据，今年上半年全国社会消费品零售总额达141577亿元，同比增长10.4%，而今年上半年网上零售额为16459亿元，同比增长率达39.1%，是零售总额增长率的近4倍，线上消费已成为不可逆的趋势。

    此外，第三方研究机构易观国际的数据显示，近年来酒行业虽然受到了调整期的影响，但整体还保持了较好的增长预期，2016年预计突破万亿市场。2014年酒行业销售收入8779亿，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿，渗透率还非常低。但预计到2017年，酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，市场份额接近600亿。

    酒仙网一直致力于为消费者提供保真保质、性价比高的酒类产品，经过6年的发展，吸引和培育了众多消费者。去年双十一，酒仙网在天猫和京东上的销售成绩分别位列酒类电商排名榜中的第一和第二。

    自建仓储体系，重视用户体验

    在酒类电商中，酒仙网是为数不多的致力于自身仓储体系建设的酒类电商，并通过和全国43 家快递公司的深度战略合作，实现了基本覆盖全国的配送网络。

    相比起普通产品，酒类产品具有其特殊性，它的保存对温度湿度都有一定要求，同时运输配送时的要求也更加苛刻，稍不留意便会造成产品的耗损，造成用户不良的消费体验。

    对此，酒仙网不惜下重金，在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，用以满足各地区的酒品配送需求。近期，酒仙网还宣布在天津武清修建占地面积为15万平方米的仓储，用以作为辐射整个华北地区的物流基地，进一步提升配送速率。

    无独有偶，京东当年也曾投入巨资自建仓储物流，被嘲笑为“傻大黑粗”。而现在，京东的自建仓储和物流创造了远高于当时投入的巨大价值，让其从一个小小的3C垂直电商跃升为与阿里巴巴并驾齐驱的电商巨头。

    深谋远虑的长远布局

    一直以来，酒仙网的目的非常明确，将规模扩张和占据市场份额作为此阶段的核心工作，并认为前期规模扩张比短期盈利更为重要。

    为了巩固市场地位，抢占规模效应，酒仙网的业务版图不断扩大。从酒类B2C开始起底，并不断发力B2B、O2O以及品牌运营综合服务等领域，客户群体从个人消费者的C端用户，逐渐覆盖到商超、企业、酒店、酒类品牌商等B端客户。

    目前，酒仙网的B2B业务和O2O业务还处在培育和探索阶段，暂时并未给整体业绩锦上添花。但从酒仙网的态度上看，并不会因此放缓发展的脚步，而是会持续性加码促规模、求发展。

    尤其是O2O，已然成为整个电商行业的趋势所在。值得一提的是，刚刚发布Q2财报的京东，在递交了一份单季交易额破千亿、连续五个季度交易额涨幅维持在80%以上高位的优异成绩单的同时，仍然难掩高达5亿的亏损。而造成亏损的一个重要原因，正是由于在O2O等新业务领域的大手笔投入。

    一面是大体量、高增长的发展态势，一面是难以掩盖的亏损现状，电商在烧钱拼规模与盈利间应该如何权重，成为人们热议的焦点。

    然而，在业内人士看来，电商行业的发展有其自身的特点和规律。长远来看，规模效应所带来的附加值远比短期盈利更为重要。烧钱也罢，开辟新业务也罢，坐稳行业的头把交椅，就能实现赢者通吃，短期内亏损无可厚非，布局与规模才是掣肘今后电商格局的决定性因素。