文化行业：未来游学行业会呈现纺锤型发展趋势

    本文的创新之处:当前最火爆的教育话题非素质教育莫属,外部环境多重利好,推广正当时,素质教育也是近3年来唯一早期项目数量逆势大增的教育细分领域,游学研学属于素质教育其中一个重要细分。自2016年12月教育部等11部门联合发文,将研学纳入日常教学活动中,极大的推动游学研学行业发展。2017年游学研学市场空间374亿元,参与人次425万人,其市场扩容的核心逻辑在于渗透率提升,预计未来3-5年游学研学行业有望保持年均30%以上的高速增长,渗透率有望从5%升至20%-30%。游学研学领域参与者背景复杂,与市场不同的是,本文率先结合海外产业发展史,尝试深度剖析一二级市场游学研学巨头/新锐,试图解码我国游学研学的产业发展之路。

    游学研学行业参与者众多,竞争格局十分分散。除专业游学机构外,还有各大学校、教培机构延伸产品矩阵扩充游学研学领域,旅游企业借力教育重焕行业生机,地产企业转型拓展营地教育等各类型参与者。其中,营收规模在千万级以下的中小游学机构占绝大多数,竞争格局分散。目前游学的第一大组织方仍是学校,市场份额约占70%、教育培训机构/留学中介机构、旅行社、专业游学机构各占10%左右。

    游学研学产业链上游环节众多,专业游学机构利润不断被压低的同时还面临上游稀缺资源商和下游学校对自身业务的蚕食。相比旅游商,专业游学机构对稀缺资源把控能力较弱;相比学校,专业游学机构获客成本高。最终导致产业链大多数利润被其他环节截取。

    优质内容、核心渠道及稀缺资源是专业游学机构提高议价力的核心。随着研学旅行在全国范围推行,加速游学产品教育功能的回归。据市场调研,游学研学用户选择游学机构时51.6%的消费者关注课程内容;而游学研学领域参与者背景结构的复杂,决定了拥有差异化内容、线路稀缺资源的企业更容易获得BC端渠道的信赖,从而获得更高的定价权。因此,我们认为优质内容及核心渠道、稀缺资源是专业游学机构的核心竞争力所在。

    未来游学行业会呈现纺锤型发展趋势,两头是少量的大型综合游学集团和众多小而美的垂直领域公司,中间端中小机构的生存空间将会被持续挤压,头部规模优势凸显且具备定价权的专业游学机构有望脱颖而出,保持内生增长的同时外延投资并购优质小而美企业,融合BC端渠道做大做强,协同效应明显。

    新三板:(1)推荐世纪明德(839264.OC):国内最大的游学行业领导品牌之一,B2B游学龙头;(2)关注读行学堂(870537.OC):旅游+教育综合赋能;一级市场:(3)关注宝贝走天下:儿童户外活动专家;(4)麦淘亲子:儿童场景教育平台;(5)斯达营地教育:B2C高频营地教育企业。

    风险提示:市场发展不及预期风险、持续经营能力不确定的风险、安全风险、汇率变动风险（广州广证恒生证券）