房地产信托新发产品供不应求 被“秒杀”有内情(2)

　　认购房地产信托

　　“很纠结”

　　“目前，我们并没有感觉到客户对房地产信托有特别的需求。”日前，沪上一第三方资产管理公司对本报记者记者表示。

　　“大部分客户对于房地产信托的情绪可以说是‘纠结’，而不是完全排斥。对于较为优质的项目，只要跟客户讲明项目的具体情况，很多客户还是愿意接受的。”汪鹏谈到。

　　受到房地产调控以及监管层对房地产信托严厉的监管态度，房地产信托在去年三季度开始发行急剧下降，几近冻结。社会公众对房地产信托风险认识的逐步深入也使得部分房地产项目募集进度步履维艰。好买基金的研究数据显示，2011年共有140只未能如期成立的信托产品，其中房地产信托共69只，占比49%；而在1月之内（信托产品一般募集期）成立的1195只产品中，房地产信托为302只，占比25%。从未达预期规模的产品来看，募集规模不足的347只产品中，有116只投向房地产行业，占比33.43%，而募集足量的产品中，该比例为25.07%。

　　“秒杀”

　　动因几何

　　汪鹏认为，之所以出现有些项目被抢购，主要是信托市场相对供给量和需求量的变化引发的现象，今年已发产品的总量相比去年有所下降，而从房地产信托的需求角度讲，虽然市场对房地产调控、或者开发商风险承担能力有担忧，但是对于前两年购买过且今年上半年以来到期实现收益的地产信托客户而言，对于地产信托产品及其刚性支付特点有了亲身的体验。这些熟悉房地产信托的“老客户”对目前新发的一些产品可以说还是比较认同的。

　　特别是随着调控趋严，与去年前年相比，今年房地产信托对开发商资质的审核更为严格，更“大牌”的开发商入场也会缓释客户对风险的担忧。

　　“此外，今年客户与所购产品的地域联系很强，以深圳为例，深圳的客户对本地的房地产信托项目认购热情就会高一些，而对外地项目相比以往就会冷淡一些。因为对当地的情况客户会通过各种渠道，了解更多的信息，而外地项目则认为不太好把握。”汪鹏指出。