信托销售新规为直销正名 两大渠道纠结客户信息

　　新规后，或许有的银行及第三方销售渠道宁可不做，也不愿意将客户信息透露给信托公司

　　■ 本报记者 徐天晓

　　微博上流传着这样一句话,“信托公司，这回能不能站着把钱挣了？”

　　如果把时间推移到两年前，信托公司大多或许还没有什么客户的概念，只是考虑如何开发出产品，所以信托公司一直被认为是“一腿长、一腿短”。然而经过近几年的行业大发展，已经有越来越多的信托公司意识到渠道的重要性。一些信托公司已经提前建立起相对强大的销售渠道，而有的信托公司只是刚刚起步。

　　日前，《信托产品销售管理办法》征求意见稿出台，欲为信托直销正名，而信托公司此次能否真正“站着把钱挣了”？对信托公司以往看重的银行、第三方两大渠道来讲，面临相互如何协调的矛盾。第三方的客户资源一直是信托公司不可触碰的红线，而银行对于客户信息更是守口如瓶，或许有的会选择放弃代销。

　　新规为直销正名

　　《信托公司集合资金信托管理办法》（下称《办法》）规定，信托公司在推介信托计划时，不得进行公开营销宣传；不得委托非金融机构进行推介。

　　而在此次下发的征求意见中则新加入规定：信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心，异地营销中心总数不得超过5个，但是经中国银监会批准的除外。

　　虽然这是监管层第一次为信托公司异地营销中心正名，但是对于信托公司来讲，设立异地财富中心早已经成为一种潮流，行业内已有多家信托公司的异地财富中心覆盖“北上广深”，并积极向二线城市发展。

　　“也正因为这样，很多信托公司有多家未正名的营销点，且数量远多于五个，对于这些信托公司来说，新规出来或许会有影响，而对于其他的信托公司影响倒是不大。”业内人士认为：“关于信托公司异地展业，业内一直都有呼声，经过此次正名，这些异地营销中心也就可以顺利纳入监管了。”