信托销售新规为直销正名 两大渠道纠结客户信息(3)

　　信托公司的

　　“渠道”纠结

　　征求意见稿规定，对于商业银行等金融机构销售信托产品，要求其“应向信托公司提供全面、真实的客户信息，确保提供的客户信息能够满足信托公司甄别合格投资者的需求，并能够在产品存续期间及时有效地履行风险揭示、信息披露、后续服务等职责”。

　　除了新崛起的第三方之外，信托公司比较依赖的传统渠道便是银行渠道。但是新规倘若推行到位，对于客户信息守口如瓶的银行或许会放弃代销。

　　“可是，信托公司，尤其是新成立的信托公司有业务扩张的强烈需求，倘若将第三方和银行的门关上，这些信托公司将失去宝贵的资金来源，在合法合规和利益的需求面前，信托公司很有可能会选择后者。”分析人士指出。

　　而对于自建渠道，用益信托分析师李旸认为，目前，具备一定盈利水平的信托公司由于实力比较雄厚，已经有能力来尝试做直销队伍的建设，但是对于中小的信托公司来说，建立自己的直销团队并不是一件容易的事情，因为他需要很多人力，成本很高；另外中小公司本身没有那么多的客户，直销除非自身实力非常强大，否则开展起来很困难。

　　至少从法规的环境上讲，新规为信托公司创造了良好的业务拓展空间，敢于变革的信托公司将会走得更远，而机制僵化的信托公司或许会被甩得更远。”业内人士分析。