信托公司获得尚方宝剑 银监会鼓励异地直销

　　在高端财富管理市场，未来谁主沉浮？银行、信托公司、第三方财富管理公司正在激烈博弈中。

　　10月17日，多位信托公司高管向本报透露，《关于规范信托产品营销有关问题的通知》（征求意见稿，下称《通知》）已于近日下发到各信托公司。

　　《通知》的核心精神是鼓励信托公司发展直销，实质性的支持措施是允许信托公司设立异地营销中心，并大大简化了产品报备程序。在鼓励直销的同时，对代销进行了规范，要求银行必须将全面、真实的客户信息提交给信托公司，且信托公司必须与客户当面签订合同。

　　《通知》重申，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品，这意味着第三方财富管理公司将继续无缘代销信托产品，仅能向信托公司推荐合格投资者。

　　“银监会现在想给信托公司发一把尚方宝剑，迫使银行和第三方财富管理公司向信托公司交出客户。”业内人士评论说。但信托公司能否真正举起这把剑，则取决于与银行、第三方公司博弈的结果。

　　接近监管层的人士透露，《通知》在完成意见征求后，将于近期下发。银监会原计划制定《信托产品销售管理办法》，但考虑到制定《办法》程序较复杂，“为了争取时间，改为《通知》，但实际效力差异不大。”

　　异地营销放开

　　《办法》规定，信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心。异地营销中心总数不得超过5个，但经中国银监会批准的除外。

　　异地营销中心设立的准入门槛为：最近一年监管评级三级以上；受托管理集合资金信托计划资产达到一定规模（具体金额待征求意见后确定）。

　　异地营销中心获批设立后，可从事：信托产品推介、发行和客户签约工作；为配合产品营销而开展的品牌宣传、市场推广等活动；以及履行对客户的售后服务等。

　　为了支持异地营销中心发展，此次银监会还刻意简化了信托产品的报备程序。由目前的同时向属地银监局和异地银监局报备同意，简化为只需向属地局报备，属地局再将资料内部抄送异地局即可，不需要信托公司再找异地局报备。

　　尽管银监会鼓励信托公司发展直销，但受制于多重约束，直销团队的建立非一蹴而就。

　　比如，信托公司以往多采用项目团队制，每个团队都像一个独立的小信托公司。找项目、做产品设计、发售产品都由一个团队完成，各个团队也积累了一些客户资源。现在，公司要把客户资源全部集中到营销中心，面临内部“诸侯”的强烈反对。

　　再如，信托产品的发行目前很不稳定，特别是房地产信托产品受政策变动影响极大。而庞大的销售团队建立起来之后，若产品发行供应不上，销售团队可能因为没有业绩而大量流失。

　　对此，一位信托公司总经理表示，直销业务的发展，除了需要公司内部“铁腕”推动外，也需要在产品和渠道之间寻求平衡，即产品的发行量要尽可能保持稳定，并与销售能力相匹配。