小应用撬动浩瀚的资本市场

    编者按

    “移动改变生活”，当这个广告语在2002年底被提出时，国人的概念还停留在移动通信不必再借助笨重的“大哥大”，不必捆绑于固定电话，小巧便捷的手机不再是身份、财富的象征。短短的十几年之后，一部小小的智能手机变得无孔不入，渗透于人们衣食住行的每一个领域。而一个个各具特色的“应用”（APP），就像现代生活中五彩斑斓的积木，搭建起整个生活框架。这些有着数以亿计的用户、新奇有趣的功能的背后可能只有一个10人左右的团队和价值连城的估值。有移动互联网专家表示，移动互联网的“马太效应”及“二八原则”将比此前更加显著。具有先发优势、前期已经培养成熟目标用户的APP将在市场融资、吸引用户、品牌影响力方面具有更大发展。

    “大姨吗”从工具到垂直社区
 
    纵观近20年互联网在中国的发展史，互联网在人们生活中所扮演的角色有这样一个发展脉络：工具、资讯、社交、娱乐、生活。以上这样一种发展轨迹与用户群体的变化密切相关，以社交为分水岭，娱乐、生活越来越偏向女性化。目前，我国以女性用户为主导的产品都是大红大紫，其中包括唱吧、微信、微博等移动产品的活跃度都是以女性用户为主。与男性相比，女性社交更注重与周围朋友的联系和沟通。而“大姨吗”这款以女性健康为需求原点的产品，正处在移动健康行业爆发的“火山口”。投资过乐蜂、美丽说、聚美优品等以女性消费者为主的红杉资本表示，希望通过投资女性健康类应用，进而对女性消费资源进行深度整合。“大姨吗”作为行业领导者，顺理成章的成为红杉资本的首选伙伴。

    “大姨吗”是一款以经期健康为核心，关爱女性健康的手机应用，其功能包括经期记录（可选详细直观的症状记录，用于医生问诊）、经期预测、月经病/经前综合征的自测与建议（不需网络支持）、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送等，另有督促减肥功能、每日补水提醒功能可选择性开启。

    “大姨吗”的创始人，是一位生于1986年的80后，名叫柴可。“大姨吗”不是柴可的第一次创业，但是他之前的产品和经历并不算成功。他曾做过一个帮助人们记录一天身体状况的网站“友乐活”，后来又做了一个企业舆情监测的网站，但都“无疾而终”，“基本上北京所有的投资人我们都见过，但没有一个看上我们的产品。”柴可说道，“我认为手机其实是一个传载文字和声音信息及图片信息的媒体，而健康是一个需要不断投入，延缓很久才能传递给你有意义信息的东西。所以，如果你要在手机这样一个快反馈的载体上做一个健康这样的慢反馈的事情实际上是很矛盾的。”

    而他女朋友的经历则是“大姨吗”诞生的直接诱因，有一次他发现他女朋友在每次月经期前都会头痛，而医生得出诊断是她在经期前摄入了大量的咖啡因。之后他又发现每个女孩在月经前都会有类似的各种症状，而这正好符合他所理解的健康慢反馈的事业，所以他脑海中灵感的闪现——开发一款女孩生理周期管理的工具。“大姨吗”最开始就是一款记录女性经期的小工具，面临诸多同质化的竞争，在非常偶然的情况下，“大姨吗”转型做了一个女性垂直社区。据柴可回忆，“大姨吗”从工具转型做社区，最初的目的非常单纯，他们想听到用户声音，于是他们试探性地在用户反馈区加入了一个简易版的互动板块，结果仅仅是在1个月后，他们便惊奇地发现，就工具那部分功能而言，他们的用户活跃度翻了一倍，而社区功能活跃度也空前高涨，“大姨吗”整款应用的活跃度翻了3倍。中国经济导报记者了解到，目前，“大姨吗”的互动版块有非常多的讨论小组，如护肤美容、纤体塑形、妇科帮帮忙等，用户只需注册即可参与讨论和留言。

    社区的活跃也让“大姨吗”很快从同质化的经期管理应用中脱颖而出。在社区的基础之上，“大姨吗”开始引入怀备孕插件、知识库等产品，逐渐往医疗健康领域进行深挖，而后柴可将“大姨吗”的未来定位于一家健康服务公司。

    据“大姨吗”最新披露的数据，目前“大姨吗”的注册用户超过4500万人，日活跃用户数达320万人；每月均有上亿条的用户健康数据产生。借助这些数据，“大姨吗”可以分析出众多中国女性生理健康的规律，并针对不同用户，提供个性化的服务。“大姨吗”在盈利性的探索上看起来已经颇为成熟，除了传统的广告服务收入，“大姨吗”已经和PICOOC进行合作，合作推出Latin智能体重秤，对女性健康数据进行精准管理；大姨吗还和三星的智能手表gear2有合作。

    2013年4月份“大姨吗”曾获得贝塔斯曼亚洲投资基金和真格基金500万美元A轮融资，以及随后蔡文胜的数百万的A+轮投资；9月份的时候“大姨吗”获得红杉资本领投、贝塔斯曼和真格基金跟投的1000万美元B轮融资。2014年6月5日“大姨吗”在京召开新闻发布会，正式对外宣布C轮融资成功。C轮融资由策源创投领投、红杉资本和贝塔斯曼跟投，融资额为3000万美元，也成为目前中国女性健康类App所获的最高金额融资。