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6月27日,一则茅台集团售价3299元一盒青鸾干红葡萄酒上市的消息突然刷屏,不少人对这款售价超过飞天茅台的葡萄酒表示好奇,还有消费者调侃称“茅台的葡萄酒是否会有酱香味?”
市场对于茅台这家白酒企业并不陌生——A股“股王”、自带流量、大单品飞天茅台在市场一瓶难求。但头顶茅台的金字招牌,大多数茅台葡萄酒的价格却并不如飞天茅台那般引人注目,在市场上,人们也很难看到茅台葡萄酒的身影。
推出这一款高端葡萄酒的是茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒”)。茅台葡萄酒成立于2002年,启信宝数据显示,茅台集团持股89.26%,泉州德声投资有限公司持股10.74%。
青鸾干红葡萄酒并非茅台葡萄酒首款高端产品。2020年11月,茅台葡萄酒曾发布一款辛丑牛年生肖的纪念酒,官方报价1399元/瓶。不过,高端产品接连上市,并不意味着茅台葡萄酒如同其白酒产品一样,牢牢占据高端市场。
时代财经注意到,茅台葡萄酒已经覆盖中高低端,价格从几十元到千元不等,但腰部百元价格带的产品居多。在电商平台京东上,茅台葡萄酒销量最好的是一款名为“小玉龙”的赤霞珠干红葡萄酒,售价仅为268元/6瓶,其他热销的产品,价格则在100元-300元/瓶之间。
“单价一百元左右的茅台葡萄酒,我们经常卖断货,甚至现在只卖给一些熟客。毕竟是茅台的牌子,又很便宜,很多人想买来尝一尝。但是到三四百元往上,就不太好卖了,性价比不高。”6月28日,一位山东济南的葡萄酒经销商告诉时代财经。
此外,相比飞天茅台在终端市场屡屡卖出高价,茅台葡萄酒的各类产品却出现了市场指导价和实际售价倒挂的情况。
上述济南经销商向时代财经介绍的几款产品,实际销售价格均低于市场指导价均。比如官方售价1399元/瓶的牛年生肖葡萄酒直降到不足1000元/瓶。
相较于飞天茅台,茅台的品牌为何没能为葡萄酒带来品牌加持,以支撑其终端价格?
酒业分析师蔡学飞对时代财经表示,茅台葡萄酒拥有茅台背书,的确有一定的品牌优势,但同时,由于品类不同,这种认知并不一定带来产品的价值认知,只是知名度层面的传播优势。
酒业营销专家肖竹青则告诉时代财经,不同于白酒行业,在中国葡萄酒整体塌陷的大环境下,茅台葡萄酒目前很难营造出价值感和高端渠道的社交属性。
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