券商年度业绩亮眼 多元化战略带动转型

　　近期，券商年报陆续披露，作为A股市场的“牛市旗手”，其亮眼的成绩单引起业内关注。据不完全统计，截至3月26日，浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已披露年报，湘财证券、华兴证券等则借助母公司年报披露展现各业务条线情况。

　　财富管理成年报热词 券商积极打造特色品牌

　　随着经济的快速发展，资产管理规模高速增长，低佣潮席卷券业，种种变化倒逼券商机构加速从传统经纪业务向大财富管理业务转型。在当前的券商年报季，“财富管理”再度成为热词。

　　财富管理收入猛增

　　财富管理转型正在带来显著的业绩果实。以中信证券为例，2020年度，中信证券财富管理方面的营业收入为31.14亿元，同比增长108%；财富管理客户数量12.6万户，同比增68%；财富客户资产规模为1.5万亿元，同比增72%。

　　另一家头部券商华泰证券也在其最新披露的年报中频频提及转型，仅“财富管理”一词就出现超过90次。数据显示，2020年，华泰证券金融产品销售规模7053.31亿元，同比增长88%；拥有超过1700万财富管理客户，客户资产达4.74万亿元。

　　3月26日晚间披露年报的招商证券，财富管理业务也是亮点频出。2020年末，招商证券财富管理客户数达45.4万户，同比增长28.50%，财富管理客户资产规模达1.37万亿元，同比增长47.31%，高净值客户数达2.41万户，同比增长53.71%。

　　大型券商全方位进行财富管理转型，而中小券商机构的转型则更突出资源禀赋及核心特色。

　　以国海证券为例，其独特的区位优势值得关注。据国海证券总裁卢凯介绍，作为广西的本土券商，国海证券充分发挥与东盟国家陆海相连的独特优势，借助本地优势助推业务，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度。

　　值得注意的是，从券商转型战略安排来看，金融产品代销规模无疑成为财富管理转型的突出亮点。2020年，国内券商实现代理销售金融产品净收入134.38亿元，同比增长148.76%。

　　数据显示，仅2020年，金融产品代销规模破千亿级别的券商就有兴业证券、银河证券、国泰君安、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券权益类销售规模逼近百亿，连续三年销售量以300%的增速发展。

　　有券商机构营业部相关负责人对记者表示，近几年量化私募产品的发展迅速，去年成交额突破200万亿，高频成交模式也为券商带来可观的代销收入，“不仅是大型券商热衷代销明星私募，连中小券商都在拼命争抢市场份额，很多券商都在积极布局私募大赛、私募孵化等项目。”

　　基金投顾成财富管理新抓手

　　除金融产品代销业务之外，基金投顾也同样是券商发展财富管理业务的重要抓手。

　　以国联证券为例，2020年，公司基金投顾业务快速发展，其中，基金投顾从业人员573人，基金投顾签约资产规模达53.54亿元，签约户数5.32万户。国联证券也成为目前基金投顾管理规模最大的券商。

　　实际上，国联证券在基金投顾业务上的发力较早，这也成为其快速获得转型成效的原因之一。2020年2月底，国联证券成为首批获证监会同意开展基金投资顾问业务方案的7家券商之一。4月21日国联证券基金投顾业务上线，并很快完成首批公募投顾客户的签约和交易。2020年11月10日，杭州银行与国联证券正式推出“神机营”基金投顾业务，不到两个月，杭州银行基金投顾业务规模已逼近15亿元。

　　在年度业绩发布会上，国联证券董事长姚志勇透露了公司未来规划的几大战略方向，包括资本战略、区域战略、国际化战略、金融科技战略等。在差异化竞争中，国联证券高管明确指出：“公司集中资源发力基金投顾业务，加快推进财富管理业务转型，打造国联特色业务品牌。未来公司将继续升级品牌，建立健全基金投顾标准化服务体系，自有客户开发和渠道合作并举，做大基金投顾业务规模。”

　　除国联证券之外，在基金投顾领域打开局面的公司还有中金财富、中信建投、银河证券等机构，而这些机构均为首批基金投顾业务试点单位，且都已经取得了一定的成绩。

　　如中金财富推出的“A+基金投顾”，其创新性取消双重佣金模式，给出了券业发展基金投顾的新玩法。中信建投借助多因子及现场调研访谈，推出多项策略，累计签约规模突破10亿。银河证券基金投顾试点产品覆盖超400家营业网点，参与业务的客户盈利比例高达90%。

　　中信建投证券投顾业务负责人王宁认为，“券商具有基于资本市场长期积累的经验，拥有完善的投研体系，具备专业的投资顾问团队，能够为客户提供顾问式服务。此外，券商拥有庞大的线下网点和高质量的客户基础，多方优势加持券商有望突出重围，为资本市场健康发展贡献力量。”

　　越来越多的券商积极筹备加入基金投顾的阵营。日前，基金投顾试点工作第二批申请工作正式展开，申请的券商有30多家，包括国信证券、招商证券、中信证券、湘财证券、东方证券、安信证券等。