银行“进村”揽储 争夺“拆迁户”

随着存款准备金率的多次上调，银行也“缺钱”了。为了更快地揽到大额资金，银行将目光锁定在了“拆迁户”上。

上门揽储

家住门头沟新东街附近的郭云，最近应付了好几拨银行“说客”。

“都是奔着拆迁款来的，无非是给我推荐理财产品，或者希望我能把拆迁款存到他们银行去。”郭云告诉记者，短短两周时间，至少有七八个人上门介绍各种理财方式，还不时有电话前来咨询，内容如出一辙。

她对记者表示，自去年年底，门头沟的拆迁工作就展开了。在离自己家不远处，好几栋楼房都已经顺利地拆掉了，而自己家房子同样属于拆迁地段，只是在等待拆迁工作的推进，但大部分拆迁事宜已经敲定。

据她透露，按照门头沟规划拆迁补偿的标准，到手的赔偿不会少于300万。正是这一笔钱，令不少银行陆续上门“拜访”。“其实，钱还没有到手，但是银行大都闻风把工作做在了前面。”

“其实，我对银行存款及风险较高的理财产品没有兴趣，比较关注的是短期理财产品。”她认为，钱存在银行是“负利率”，一年到头也没有多少利息，但是长期投资又怕承担风险，所以，尝试着做点短期理财可能更合适。

“差不多一个月就能赚1~2万，比一年期的定存划算。”郭云向记者透露，自己还没有结婚，但也就这一两年的事了。到时候，她会在五环边上买一套二手房，有剩余的钱再买辆车，不想在做投资上冒太大风险。

家住郭云附近的李珺，则打算拿拆迁款去做投资。“其实，钱拿在手上越来越不值钱，买点好的理财产品也算是一种保值吧。”

她告诉记者，原本这一大笔拆迁款让她很犯愁，没有想好怎么花。但是，经过银行人员的多次游说，她计划去投一些较好的信托理财。“信托理财产品的门槛高，一般资金规模都需要100万，但收益能达到10%以上，拆迁款正好符合标准，挺合适的。”

按照李珺的想法，100万买一份产品的话，一年的收益就是10多万，很可观。

“存着也好，投资也好，最终的拆迁费还是会循环到银行。只是银行之间存在竞争，要打动他们需要多花些精力，提供一些专属服务。”一农行理财师表示。

专属服务

当前，巨额的拆迁费对银行无疑具有很大吸引力。为了能“打动”他们，大部分银行都为拆迁户量身打造了专门的服务项目。

“上门的银行人员会针对你的需求，提供不同的理财方案。”郭云告诉记者，这种理财方案能够完全与客户的目标切合。“如果你打算存款，银行全程陪同办理，帮你申请VIP客户，都不用排队；如果你打算投资，银行为你提供多种产品选择；如果你想再买房，银行不仅为你提供短期理财产品配合，还能顺便帮助办理房贷业务。”

“银行只有提升服务，才有资格争夺‘拆迁户’这块蛋糕。”某银行业人士分析，随着存款准备金率多次上调，银行面临的问题就是资金紧缺，而最有效的解决方式就是吸储。与普通客户相比，拆迁户的资金要大很多，也较为稳定。所以，各家银行都会各显神通。

记者在中国农业银行北京分行了解到，该行近日针对拆迁户专门推出一款名为 “迁喜得利”的综合服务，主要是对拆迁户提供一对一金融服务，根据拆迁户具体情况的不同，提供不同配置的理财方案。

“主要是根据客户做一个投资的组合。不同年龄、不同风险承受能力的拆迁户所需要的银行理财产品不同。一些股票型基金和信托产品属于较高风险产品，而国债、保险类产品则收益相对较低一点。”一农业银行理财师分析。