在数字化时代下，遇见博物馆，重新定义博物馆的商业模式

    初次看到“遇见博物馆”是在微信朋友圈，它正在做“遇见敦煌”光影艺术展的广告。遇见博物馆，好像之前没有听说过，本来还在犹豫是否要去看展。

    后来有朋友大力推荐，就欣然前往，果然不负所望。

    徜徉在“敦煌”的光影之中，感觉非常奇妙！

    感觉遇见博物馆和一般的博物馆不太一样，在数字化时代的大背景下，好像它正在重新定义博物馆的商业模式！

    2021年3月，遇见博物馆先借用今日美术馆的场地举办了“遇见浮世·博览江户·江户时代浮世绘原版珍藏展”，反响还不错。

    半年以后，2021年10月，遇见博物馆的首家自有实体馆在北京银泰中心开业了。

    在疫情的情况下，还敢于逆势开新的博物馆，确实需要有足够的胆量的。

    遇见博物馆的胆子还很大，竟然还敢于做博物馆的连锁经营。在1年之内，上海馆和成都馆分别投入运营，好像其他城市的场馆也正在筹划中。

    一个初出茅庐的博物馆，在这么短的时间内，有底气在3个城市开3家以上的实体馆，肯定它在短期内快速吸引到了足够的人气，经营业绩还很不错！据说它已经获百万人打卡、上亿次曝光了！

    遇见博物馆是如何从这么多的博物馆中脱颖而出，它用了什么差异化的商业模式呢？

    遇见博物馆Meet You Museum是北京中创文旅文化产业集团旗下全新文化艺术品牌。

    致力与国际各大主流文化机构及世界级博物馆合作，把全世界博物馆带到你身边。

    其他的大型博物馆，一般都有自己的大量馆藏，甚至是镇馆之宝。这是它们的优势，但是也大大限制了它们和其他博物馆的合作。可能它们会和一些知名博物馆有一些文物馆藏的交流活动，但是不可能做到太频繁，甚至让其他博物馆的馆藏做主角，自己的馆藏做配角。

    但遇见博物馆可以是一个世界博物馆的平台，把世界级优秀的艺术品，文物真迹展，数字艺术展都放在自己的博物馆中展览。它没有很多历史的负担。反而可以让观众看到更多的世界一流藏品。

    遇见博物馆已经举办的展览，包括：

•     -遇见毕加索 天才的激情与永恒

•      -遇见印象派 · 诺曼底曙光：十九世纪欧洲绘画流变

•      -遇见夏加尔·爱与色彩真迹展

•      -遇见浮世·博览江户·江户时代浮世绘原版珍藏展

•      -遇见拉斐尔·从文艺复兴到新古典主义大师馆藏展

•      -遇见古埃及黄·金木乃伊

•      -遇见敦煌·光影艺术展全球首展

•      -遇见凯斯·哈林 后波普时代潮流艺术展

    我们罗列了一般观众，看中博物馆提供的7个价值点！

    1. 藏品数量

    2. 藏品的稀缺性和珍贵性

    3. 展馆的空间（舒适性）

    4. 展馆的地理位置（便利性）

    5. 布展策展的新颖性

    6. 看展的愉悦性

    7. 价格

    如果一个公司运用差异化商业模式比较有经验的话，一定会“有所为有所不为”！

    从藏品数量，藏品的稀缺性和珍贵性，展馆的空间（舒适性），展馆的地理位置（便利性），价格这5个价值点来看，遇见博物馆没有任何优势，甚至很多都是劣势。

    一般的省市博物馆都有海量的文物藏品，它们拥有这些藏品都是“免费的”，因为大多数博物馆都是国有的。一些私人还会捐赠文物给政府的博物馆。遇见博物馆因为是私立的，要拥有很多藏品的成本非常高，从藏品数量上看，它得分是最低的。而且它的藏品都是“流动的”，只能拥有非常有限的一段时间。

    从藏品的稀缺性和珍贵性来看，乍一看遇见博物馆也没有任何优势。但是它可以“借势”，借其他优秀博物馆的“势”。世界上的优秀博物馆也希望通过各种渠道扩大它们的品牌影响力，遇见博物馆就变成了它们非常好的“展示渠道”了，而且遇见博物馆每次展示它们的藏品，需要支付一定的使用费和IP费用，对这些优秀博物馆来说也是增加了一定的收入。而且中国这个大市场，是国外大博物馆都非常看重的。

    国有大型的省市博物馆，它们的建筑面积都是几万平米以上。而遇见博物馆最小的馆，建筑面积只有1000多平米，最大的上海静安馆也才近7000平米。

    国有博物馆是“大而全”，遇见博物馆只能差异化，做“小而美”！可能遇见博物馆就是大型博物馆中的“某一个展厅”吧，但是它尽量做得更精致一些。

    从展馆的地理位置来看，国有博物馆都是在市中心的区域，交通非常方便。但是遇见博物馆在市中心的购物中心场馆面积很小，有些展馆位于市中心的边缘地带，中环到外环之间，只能坐地铁或者开车去，便利性还是有所欠缺的。

    国有博物馆，展馆的面积和地段都是“天生”就有的，私立的遇见博物馆必须在展馆的面积和地段，对应的成本之间做一个平衡。

    国有博物馆很多都是免费参观的，就算收费，最多几十元而已。但是遇见博物馆的平日票价就要118元了，如果遇到周末或者一些非常稀缺的展览，票价可能会更贵。在价格这个价值点上，遇见博物馆得分也很低。

    看来遇见博物馆，只能在布展策展的新颖性，看展的愉悦性，这2个价值点下功夫了。

    国有博物馆藏品多，每个省都有自己独特的文物，策划展览和布展还是很容易的，主要靠文物藏品本身出彩，每个省都有自己独特的历史和故事。但展览的主题并不是变化得非常频繁。

    遇见博物馆每次展览的主题，都需要精心挑选，结合最近当下大众比较关注或者流行的主题，精心地策划展览和布展。

    就像这次“遇见敦煌”，敦煌的莫高窟是大家都比较关注的，但是没有办法把真实莫高窟的洞窟和壁画搬到上海北京等大城市，只能通过临摹、影印、数字化等手段“再现”一个莫高窟，但是选什么视角来展示莫高窟，有这么多洞窟和壁画，选哪些壁画上的故事才最能打动一般的观众，这些都需要精心策划的。

    整个“遇见敦煌”展看下来，每个展览的局部用相机拍下来，汇集以后就可以成为一本精美的敦煌画册！

    看展的愉悦性是和布展策展的新颖性相关的，布展策展越新颖，能带来更好的“看展愉悦性”。新的数字化技术手段和展览布局能给观众带来很好的“体验”。

    遇见博物馆的上海馆，看展路线也是精心安排过的，在看展快要结束的时候，安排了一个巨大的光影厅，里面放了3段关于敦煌的视频大片。在360度光影屏幕环绕中，观众仿佛感觉来到了莫高窟的佛国之中，浏览着“九色鹿”的故事。

    遇见博物馆，通过最新的技术把声光电效果运用到了极致，让观众有了非常愉悦的体验！

    根据“峰终理论”，最后环节的体验，会给观众留下最深的印象。遇见博物馆抓住了“最后的时刻”来影响你的体验记忆。我甚至看到有观众穿着汉服，把光影厅当作网红打卡点，看来观众很满意博物馆用巨大的光影厅来呈现展览的方式，和普通的博物馆形成了巨大的差异点！

    在7个价值点中，遇见博物馆，扬长避短，在藏品的稀缺性和珍贵性，布展策展的新颖性，看展的愉悦性，花了很多心思，做出了自己独特的差异点，给观众留下了深刻印象。

    而且遇见博物馆，把自己做成了“流动的博物馆”，在全国3个城市已经有实体展馆，可以把同一个主题的展览，在全国不同的城市巡展。前面城市成功的展览盛况，会吸引下一个城市更多的观众来看展。从其他优秀博物馆，一次借好的藏品和购买版权，可以在不同城市重复使用。

    大型博物馆有非常珍贵的藏品，但是这些藏品的“移动性”很差，轻易不会经常外借到其他博物馆展出，这些博物馆的藏品是“固定的”，能吸引到的观众还是有限的。

    但是遇见博物馆，利用最新的数字化技术，可以把珍贵的藏品，“复制”到展板上，屏幕上，让藏品的可移动性大大增加了，让更多的普通观众有机会接触到大师级的”藏品“。

    最近在微信朋友圈又看到了“悟解博物馆“的广告，看上去就在学”遇见博物馆”的模式。看来已经有人认可了遇见博物馆这种新运作博物馆的商业模式，也想快速“复制”！

    但是不同的公司，他们的基因不同，掌握的资源和能力也不同，千万不要简单照抄对方的商业模式。

    也许遇见博物馆有能触达到各类世界级博物馆的资源，它的核心能力在于布展策展。

    也许悟解博物馆的背后是豫园商城，有很多珠宝鉴赏的资源。

    好的商业模式，是围绕自己独有的基因，资源和能力所设计出来的，没有好坏之分！

    这个市场很大，就像一个很大的生态，适合各种“生物”生长。

    在数字化时代的大背景下，传统博物馆的商业模式正在被重新定义！

    期待后续能看到更多非一般的博物馆，给广大观众带来更多独特的体验和感悟！