资本寒冬却逆势下注，光电领域有多大魅力？

     2023年，大部分上市的医美巨头面临增长焦虑。当然，在陷入增长窘境的同时，他们也在积极布局未来。

     其中，最值得关注的一个信号，无疑是：医美巨头们在不约而同的下注光电医美。日前，爱美客与韩国公司Jeisys签署经销协议，获得了Jeisys 旗下两款光电抗衰器械在中国的独家经销权。

     更早之前，昊海生科、华东医药、复星医药等公司，也均以收购或并购等形式切入光电医美领域。

     2024年，医美巨头集体“下场”光电医美背后，释放了什么信号呢？

     01  药械联合大势所趋

     对于光电赛道来说，押注并不让人感到意外。从市场整体趋势来讲，光电医美设备市场，正值国产替代风口。

     光电医美器械产业具有极高的技术壁垒，我国光电医美器械产业起步较晚，过去正规医美机构和医院中使用的中高端医美光电设备大多是进口产品，进口占比超过80%。而参考医美器械行业趋势，国产替代是市场发展的大势所趋。

     不过，这些医美巨头们持续下注，释放出的一个额外信号，或许是药械联合在医美领域已是大势所趋。

     的确，在轻医美领域，联合治疗已经成为当下最常用的手段。对于用户拉说，虽然消费的只是注射填充项目，但是医生通常会建议消费者随后进行光电治疗，以使得效果达到1+1>2的水平。

     换句话说，对于医美巨头来说，扩圈并不复杂，因为不涉及到渠道的变更。相反，通过整合可以丰富自身产品管线，使整体业务更加协同，品项搭配也更为完整，以此来提升业务体量。

     也正因此，爱美客等巨头们，纷纷入局光电赛道。

     02  为挖掘下沉市场蓄力

     与此同时，透露出的第二个信号，或许是医美巨头们更希望通过这些设备的引进，向下沉市场寻找增量。

     大家知道，当前，中国医美约2000万消费者主要集中在超一线和一线城市，未来很难有大体量的提升。

     而尚未被挖掘的下沉医美市场，是蓝海。实际上，过去几年的数据也充分证明了这一点，增量极为可观。对于医美巨头来说，需要一款扩充下沉市场的利器。在这一背景下，相比于注射类项目，光电医美类项目就具有诸多优势。

     一方面，光电医美项目价格亲民。《2022年光电医美行业消费趋势报告》显示，2022年光电类医美项目平均客单价最低，甚至远低于整体医美项目平均客单价。

     另一方面，光电医美项目更易于标准化。对于机构而言，光电医美对设备依赖性较强，对技术和医生要求相对较低。相较于注射医美，光电医美项目作为非侵入式医美项目，用户对其接受阈值相对较低所以很容易带动医美服务对下沉市场的渗透。

     或许，未来下沉医美市场将会变得非常热闹。