首款10亿元单品即将诞生，头顶经济真的应该重视了

     人们的头顶上，有做不完的生意。

     2023上半年，治疗脱发药物蔓迪销售收入4.96亿元，同比增加35.3%。预计全年将成10亿级单品。

     似乎也不意外，有数据显示，我国超过2.5亿人正饱受脱发的困扰，平均每6人中就有1人脱发。在快速的工作节奏和生活压力下，越来越多年轻人也饱受脱发的困扰。

     那么，蔓迪成功的背后，有哪些值得医美企业学习、借鉴呢？

     01 突如其来的黑马

     对于米诺地尔，脱发的消费者可能不会太陌生。

     1986年，美国科学家推出首款治疗脱发的米诺地尔搽剂培健，1988年，FDA批准上市，号称人类有史以来第一次真正对抗脱发有效的OTC类药物。

     米诺地尔的作用原理很简单，即增加头皮血运、刺激毛囊生长。田地灌溉好了、肥沃了，庄稼自然生长旺盛。

     在本世纪初，原研药培健的专利到期后得到了缓解，中国市场此后也开始有了国产米诺地尔的身影。

     最早行动的，是浙江万晟制药。于2001年推出了国产米诺地尔，命名为“蔓迪”。没错，早在2001年“蔓迪”就已经在国内上市。

     只是，“蔓迪”的表现一直不温不火。2016年，“蔓迪”的全国收入为6500万元，表现并不出色。

     后来，三生制药收购万晟制药，也不是因为“蔓迪”，而是看中了其肾脏、肿瘤以及糖尿病管线，蔓迪可以说是附带的。

     那么，“蔓迪”为什么会爆火呢？

     02  TO B、TO C的融合

     答案是，TO B、TO C的融合。

     蔓迪是医美属性的消费品，面向90后大军，自然需要新玩法。根据三生制药财报，线下渠道是其基本。

     蔓迪的销售覆盖中国内地逾2000家医疗机构，并与植发连锁机构雍和植发达成战略合作，覆盖近65000家零售药店等。

     不过，除了大力布局医院、药店，电商渠道也密不可分，蔓迪还以及天猫、京东等互联网销售平台为主要战场。

     很显然，通过其布局，我们大概能看到以下几个思路。

     首先，持续的院内渠道建设会提升药品品牌专业性地位，这也有助于为其零售、电商渠道转化高粘性客户。

     其次，与植发机构合作，则能触达更精准客户。一般植发后患者需要在一周后清洗血痂，等待毛发新生，期间配合使用5%米诺地尔，可以巩固毛囊并减少原生毛囊脱落。

     而线下渠道浮华的客户，又能通过线上渠道持续变现。过去几年，线上电商渠道收入一直是蔓迪的主要来源。

     当然，这离不开营销。在营销层面，三生制药可谓是力度极猛。

     过去几年，以生发盲盒、从欣出发、顶上夺冠、达霏欣之夜、医药十大营销案例等跨场景话题，不断造势、节日促销，紧跟热点植入，引导全网讨论，影响上亿消费者。

     其短视频矩阵辐射抖音、快手、视频号、知乎平台，并以小红书重点发力，累计收录笔记1.2万篇；还在阿里、抖音、京东多平台直播超百场。

     传统广告也没有落下。央视、头部卫视广告累计展示1.6万秒；线下加油站广告投放等等。

     三生制药还联合阿里玩起了元宇宙，发行永不脱落的“元宇宙”数字头发。可以说，在触达、吸引年轻人方面不遗余力。

     诸多因素的共振，最终促成了蔓迪的成功。那么，你觉得能复制吗？