短剧市场：收益模式和成本分析！

     1. 基本面分析

     (1) 市场情况

     各大短剧平台包括抖音、快手、优淤酷、爱奇艺等都开始涉足短剧市场。

     第一类短剧是面向下沉市场的APP短剧，主要由快手和抖音主导，旨在提高用户日活和吸引新用户。

     第二类短剧是尝试性质的“长内容淤短剧”，适合UI长内容同行、男性用户、知名女性等，主要由腾讯、芒果、优酷等进行投资。

     每种短剧类型都有各自的收益和成本模式。

     (2) 收益和成本模式

     APP短剧模式的主要目的是吸引快手和抖音核心用户，制作方只负责内容的供给。

     快手花钱投入，目标是拉新和提高日活。

     意外腾盲（长的10×24g的短剧）的收益模式主要有分账和广告收入两种，分账在90天内根据评级单价分配。

     小程序短剧要与达人分享投流收益，同时还需要与投流平台和投资公司进行分账，分账比例取决于小程序平台和制作方之间的关系，不公开。

     小程序短剧的投入成本较高，需要准备大约200万的投流预算，且投入金额没有上限。前两种短剧的营销成本相对较低。

     2. 投资者关心内容

     (1) 收益模式和成本分析

     不同短剧类型的收益和成本分析，尤其是小程序短剧的投入成本如何与买量效果相匹配。

     (2) 行业格局和角色分析

     行业中各个角色扮演的角色和目的，包括制作方、营销方、平台方和MCN机构如何通过各自的能力获取收益，以及抖音和快手在市场中的竞争格局。

     Q&A

     Q：短剧市场中的不同收益模式是怎样的？如何进行分配？

     A：短剧市场的收益模式分为两大淤类，即分账和广告。分账是联合出品方做出一部成本为300万的短剧，最终在优酷、爱奇艺、腾讯、芒果等平台上播出。按投资比例分配收益，但平台不会明确告诉制作方分账的比例。分售价一分钟2块5或1块5，播出周期加90天。

     广告收益相对较少，因为短剧用户留存时长短。小程序短句是另外一种类型，它们存在联合出品。参考了不同的业内分配比例，而实际的分配方式取决于小程序制作方和平台之间的关系。营销成本高，一般拍完制作成本后，需要准备一两百万来进行投流。投流的模型和返回效益会在不同的公司和项目间有所差别。

     Q：短剧制作的市场现状如何？有哪些公司在这个领域拥有较高的布局和影响力？

     A：现在短剧行业格局包括影视制作大厂、IP运营公司、制作公司、MC公司等。影视制作大厂包括华策华谊、引力传媒等；IP运营公司包括中文在线、番茄小说、摩羯娱乐等；制作公司有民间文化、无糖文化、达盛传媒、干粮影视等；而MC公司则掌握了市场份额的50%以上，并以快手、抖音、小红书等平台为主。

     他们来去做短剧，得天独厚，包括他们的达人更新换代非常快，有庞大的人才资源，而且积极都是在，中国的这些一线和准一线城市，包括青岛、成都、杭州、厦门等地的MC公司都很多。同时，还有古麦嘉禾、联盟传媒等公司也在这个领域拥有较高的布局和影响力。

     Q：短剧市场有哪几类制作公司？它们各有什么特点？

     A：我们可以将短剧市场制作公司淤分为几类：一类是提供本的IP改编，规模小，如编剧帮、诗念文化等；另一类是影视营销公司，如真视频，他们有庞大的营销资源，也可以跟短剧来去做；还有一类是国企，如中国警察网，他们很适合拍摄悬疑、警匪题材等。还有一些像咪咕、曲江影视等，也是藏在背后的大佬，可以选择参投如果剧本好的话。不同制作公司有不同的特点和优势，投资者可以根据自己的需求做出决策。

     Q：短剧的制作流程和周期是怎样的？不同类型的短剧制作周期有何不同？

     A：短剧的制作流程与影视剧的制作流程基本类似，有研发、制作、发行宣传、营销等环节。不同类型的短剧制作周期有所不同，以短时间的APP短剧、抖音快手短剧为例，它们的拍摄周期为5~10天，后期为2个月以内，制作精度可能相对较低。

     而像24集的重点短剧以及中文在线做的一部爆款短剧的周期可能会比较长，可能需要半年到一年的时间，因为它们时长较长，编剧部分的花费时间也可能达到半年以上。总的来说，不同类型的短剧，周期和制作流程也有所不同。

     Q：短剧的制作预算和投放规划有哪些特点？

     A：短剧的制作预算和投放规划会根据具体情况进行分配。大体上，80%的投放预算会在第一周投入，随后逐渐减少。此外，对于一些短时热门的短剧，如果第一周用户的反馈不太好，甚至建议停止投资，及时止损是非常必要的。

     Q：短剧市场的发展趋势是什么？

     A：短剧的题材跟着用户需求来，目前比较热门的有战神、虐恋、穿越等。另外，老年人的消费能力也很稳定，所以老年人题材的短剧市场也可能逐渐增长。整个短剧市场的天花板还没有看到，今年能达到500部以上不成问题。短剧有比较小的风险，比较容易养活自己，所以市场前景还是比较好的。最后，小程序短剧能够挖掘到下沉市场的需求，这是其他平台不能做到的。

     Q：短剧的供给方主要有哪些平台？IP的定价是怎样的？

     A：供给方非常多，比如有些是自己有IP的平台，还有很多上市公司和粤文集团也在做短剧。短剧IP的价格从几万到十几万不等。有一种方法是，我把我授予的版权收你的版权费折算成份额，最终你分我一点就行了。

     Q：短剧在制作完后需要什么样的审批流程？小程序短剧是否存在监管上的风险？

     A：目前从我们最早的时候广电已经介入进来了，当时是网信办给你看，三分钟以上的就要给统计还得审一道，特殊题材甚至有连审的情况，但是现在不多，基本上中国警察网自己带着联审的姿态就进来了，这个东西肯定没有问题。

     Q：小程序短剧在广电管理下很难监管，其他短剧如何获得播放许可证？

     A：其他短剧需要先备案，然后拿到拍摄许可证后才能拍摄，拍完澄清后还需要送审，第一轮需要40天左右，有问题需要改动的话就要再花费2到4个月时间审完。只要达到广电局的要求，导演都不会为了艺术理念而去虎拍，可以根据要求去改剧本，以适应监管要求。例如像芒果这类国企，在审核完成后就不会再有别的局去卡，因此有利于投资。

     Q：短剧平台如何对短剧进行变现，从哪些方面增加收益？

     A：平台收益方面主要有以下几个方向：

     1.广告收入：通过广告收入来增加收益，通过对广告的分成来获得利润。

     2.达人经济：通过培养达人来推广产品，实现盈利。

     3.销售商品：通过推广商品或者卖课程等方式进行销售。

     4.订阅及卡点制：通过用户付费来进行订阅或者购买卡点收费等方式进行收益。平台不同的策略和运营方式会有不同的收益模式，达人等业务模式能够为平台创造更多的流量和广告收入。

     Q：真人短期互动游戏是当前热门的短剧形式，它如何与游戏结合开发，这方面未来可能存在什么样的机会？

     A：真人短期互动游戏是当前的热门短剧形式，结合游戏可以为平台创造更多的收益和用户粘性。但是这一块的同质化非常明显，容易让用户感到厌烦，因此需要平台去做创新和突破。小城游戏短剧相对来说门槛较低，制作也比较简单，可以通过制作优质的内容和满足用户的需求来实现盈利。同时，平台也需要考虑如何突破同质化问题，开发出更具特色的短剧，不断满足用户需求和提升用户体验。

     Q：关于小程序短剧的投放费用和回收情况，能具体介绍一下吗？

     A：根据了解，小程序短剧的制作成本大约在60~100万之间，而营销费用大约需要一两百万。目前整体回收收入应该在2,000万以上。投放平台主要是抖音、快手和小红书等，通过其他平台进行投放的也有。

     投资公司可以提供资金支持，花费一部分金额进入，消费完之后再回收一部分利润。目前还没有一个确定的平台模型，因为投放是在小程序短剧推出的第一周进行的，投放金额大约为1000元，观察哪种模型效果较好后继续投放。

     Q：在短剧市场中，哪些类型的制作公司在内容质量和市场竞争方面更占优势？

     A：在内容找人赛道上，动漫社在找到与用户匹配的口碑和玩法上做得比较好。无糖文化在甜宠领域也有很好的表现。另外，等闲内容引擎在信息流广告方面非常出色。

     在MC公司中，像古麦嘉禾凭借剧情段子在短剧制作方面有较强的能力。而评判MC公司好坏并不仅仅看画质和导演调度，而是看是否满足用户需求。好友本领的产品29也在整个执行过程中表现非常出色。

     Q：对于今年的500部短剧的需求，按照不同类型和平台如何分布？

     A：根据我拆分的预估，今年的备案数量可能会达到4000部，整体规模可能会达到200亿。按照目前的情况，单日收入大约在5000~6,000万之间。头部短剧可能能带来1,000万的分账收入，剩下的4,500万主要靠小程序短剧，其中有大概3,000万是回收的利润，剩下的1,000万可以分成。预计付费点击占50%，剩下的50%包括分账、广告分成和品牌赞助等收入。

     Q：目前分账转制分账的金额的标准是怎么确立的？

     A：分账转制的金额标准一般由平台决定，考虑的因素包括前台数据公开播放和最终结算的平台结算单。对于制作方来说，他们无法质疑平台的分账金额，因为这是在合同中约定的细节问题。根据市场上公开披露的信息，可以推算出分账金额在600万到800万之间。

     Q：大概的分账量级是怎么分布的？

     A：目前分账量级主要根据平台的等级来划分，比如腾讯官方网站有详细的分账公式。根据我了解，S级剧集的分账金额计算公式是2.5元/播放量，再乘以某个系数或者平台拿走的比例；而A级或者A加级的分账金额计算公式是1.5元/播放量。如果想要变成独家或者S级，可以通过拉招商广告来提高收入。但要达到S级，需拉来的广告赞助金额在30万以上。

     Q：23年一年的话，爱优腾芒的增长大概是什么量级？

     A：根据披露的数据来看，爱奇艺、优酷、腾讯等平台每年的分账金额可以达到数十亿的规模。虽然头部剧集可以分得很多，但市场上百万级别的剧集占据绝大多数。因此，对于这几个平台来说，达到10亿的分账金额已经很不错了。

     Q：粤文这样的it平台在短距分账中大概能分到百分之几？

     A：粤文这样的it平台在短距分账中一般不会超过10%，一般在3%~8%左右。对于ip的折价折算，一般不会超过10%，主要集中在3%，5%，8%这个范围内。