医药公司：什么是公司竞争的护城河

   近期，医药行业反腐越演越烈，很多医药公司的违法行贿事件不断爆出水面。

   这种检查绝对是好事，君子爱财、取之有道，医生是很辛苦，但是也不该通过这种方式发财致富。

   看一些上市医药公司的财务报表，每年收入的很大一部分是作为销售费用支付出去，甚至恒瑞医药这样浓眉大眼的都有很高的占比。

   一个公司，费用支出大部分用在销售费用上，那么这个公司的核心竞争力是什么？这个公司到底提供给客户的是什么服务？一个公司的护城河到底是什么？

   公司的优势可以体现在很多方面，可以是规模经济带来的成本很低，例如一些没有区别的产品，水泥，重点就是便宜。

   可以是掌握核心资产，像是技术专利，例如辉瑞的蓝色小药丸，给公司带来巨额的利润；像是销售渠道，覆盖所有销售网点，让客户想买的时候，可以方便买到它。

   可以是市场品牌，例如一些奢侈品，像是爱马仕，需要公司在品牌形象上投入很多，做大量宣传，人们买爱马仕，就是为了自身形象。

   对比看看医药公司，产品主要是药品，人们买药品图的是什么呢？

   是品牌吗？吃某个药四处炫耀，好像不是，吃药是为了救命治病，没有谁用于炫耀。

   是成本低吗？有些原料药是这样的，批量生产，哪家产的都一样，技术方案公开，比拼的就是成本，这种原料药的生产公司是可以尽量扩大生产，进入集采。

   而对于其他大部分医药公司来说，最重要的是掌握核心资产：

   首先是独门技术专利，能独家治疗某些疾病，经常有这样的创业公司爆火，就是因为有了某个疾病的治疗方案。

   其次是渠道，可以让患者买到药品，现在很多医药公司走的就是这条路，买通医生似乎就是建立了渠道，但这种渠道不可言说，并不持久。

   所有的交易，都应该放在阳光下，建立的渠道资源也是，像是格力电器，之前最成功的就是建立了自己的销售渠道，如果不能公开诉说自己的渠道资源，那么就不该有这样的投资，取缔是应该的。

   希望医药行业可以早日回归正轨。