新产业和中生北控战略合作，所映衬的生免现状！

   国产企业相继攻克生化、血凝等赛道的主要阵地后，化学发光正成为下一个争夺主目标，而打造贯穿上下游的产业链优势便是这场争夺战的重要内容，这个内容里有几个重要特征：关键原料自研自控、流水线比拼、整体解决方案输出。总的一个战略思想是化学发光企业须有能力全方位服务客户，在市场竞争中不错过客户的痛点。

   在这一趋势下，化学发光企业频频出现对生化的商业并购、合作等相关动作，有收购原料企业的，也有自身加快布局生化，力图打造生化免疫组合式流水线，努力形成闭环优势；

   而另外一边的生化，在集采、DRG/DIP等医疗改革的持续深化下，企业也在另谋出路，除了技术升级，也在到处要订单。

   于是，我们看到市场上许多化学发光和生化企业的“双向奔赴”，抱团合作。

   新产业和中生北控的合作是这种趋势下的一个瞩目案例。

   新产业作为化学发光五虎之一，实力不亚于迈瑞的IVD板块，2022年公告显示，已为国内超 8,200家医疗提供服务，其中三级医院客户达 1380 家，三甲医院的覆盖率达 55.66%，国内累计实现化学发光免疫分析仪器装机超 11300台，海外方面，是第一家获得美国FDA准入的化学发光厂家，和第一张化学发光的IVDR CE 证书，海外累计实现化学发光免疫分析仪器销售超 15100台。在安徽集采过程中，和众多国产发光厂家一样都成为赢家。

   中生北控自主研发和生产可溯源“酶法诊断单、双试剂”系列产品，建立了完整的生化检测系列产品平台，作为老牌IVD，其在生化诊断领域深耕近五十年，依靠过硬的技术也在江西23省市肝功生化集采中强势突围，多数项目名列前茅，占有重要市场地位。

   二者的合作，属于强强联手，出成绩的概率高。

   生化领域，已基本完成中低端的国产化替代，少数高端领域尚在攻坚中，其中不乏有生化分析模块由常速到高速的研制工作。在化学发光领域，国产化替代处在前期阶段，正迎来大跨步发展阶段。

   生免组合一体机因可增加各自的附加价值，形成1+1＞2的美好预期，而成为不二选择。当前，虽然流水线尚处在初期阶段，但生免一体机已出现由简单拼接，逐渐向带有前处理的小流水线方向发展的升级状态。

   这其中，也带来一些技术问题，例如分析速度不匹配，分析模块之间的交叉污染，先免疫后生化，匹配不当而造成标本堆积或降速，达不到应有的TAT时间。再比如虽然有前处理脱帽功能，但如果标本量不大，这个功能就变成累赘。

   显然这和流水线节约人工和提高TAT时间初衷相违背，于是分析模块速度的提升，前处理功能的增加和可灵活调整，参数和自动化软件优化等等，正成为化学发光和生化企业需要共同攻克的重点工作。

   不可否认，如文章所述，国产IVD的下一个主战场是化学发光无疑，但进口品牌不可能坐以待毙，国产企业间竞争也激烈，都想分一杯羹。因此，构建含生化产品的化学发光流水线显得无比重要，人有我也要有，不然就意味着扣分。

   因此，即使生化产品再难也要拉进来，而且要快，先干为快，后再去同步磨合、改进。新产业的做法多少体现了这点，按步骤推出自己的生化产品并不能符合预期，而是选择中生北控，快速弥补不足。

   不仅如此，当前的战略合作若顺利进行并有成效，不排除为下一步的并购打下基础，在市值近500亿和市值2亿左右的鲜明对比背景下，是极为可能的；

   但若要稳步推进生化的战略布局，需让并购活动成功。

   若未考量清楚并购后期的磨合和兼容，形成高商誉对企业极为不利，先进行业务合作，投石问路，是一种稳健作风。

   天平平衡的关键者，生化需要做什么？

   除了新产业自己有生化分析仪，安图、亚辉龙等国产企业也都有布局自己的生化分析仪，而且在政策上，国家也在积极鼓励、支持国产化企业。

   但需要清醒的是，主力进口品牌长期养成的地位短期内暂时难以改变，特别是日资设备，例如日立的封闭式和开放式生化设备均有，后者由于对大部分试剂兼容，而成为部分没有生化产品的发光厂家的绝对宠儿，有了它不会掉队，确定性强。

   这就突出了一个问题，这些较为优质的进口生化分析仪在中国市场的垄断格局，短期内打破不太现实。因此生化厂家不可冲昏了头，认为现在就是风口，而应沉着下来，认真打磨产品，从小到机型尺寸，大到分析速度，精益求精，一步一步地解决生免一体机的融合问题。

   这对集采之下生化企业来说，针对所面临困境的一个良好出路，另外在国家之间、区域之间，还有一个对进口品牌不可复制的先天优势，即信息化连接，加之现处在5G、人工智能、大数据时代，国产化学发光和生化企业在流水上，可以制造一个对外企新优势，以弥补原先的技术落后，例如高通量2000速特性。

   通过这个空间，国产企业中已研制或正在研制2000速生化分析仪，就有时间去跟上差距。实现最终的高端替代。

   写在文末

   行百里者半九十。

   无论生化，还是正在快速发展的化学发光，都在做中端向高端这最后一步的冲击。其难度也前所未有，不但有进口品牌的重新振作、积极包夹，而且有国产企业间的同质消耗，这场市场争夺升级为定局之战。

   但是开弓没有回头箭。

   尽管短期内很难突破这个格局，干就完了。化学发光厂家中除了迈瑞、新产业、安图等5家，还有许多有自己特色领域的后起之秀，一步一个脚印，比拼的是硬功夫，格局未定之前，你我皆是黑马。