线上券商跑马圈地密集开营业部

　　继3月份获批新设5家分支机构后，平安证券再度获深圳证监局批准新设立6家证券营业部，今年上半年累计新设数量已达11家，该增量在国内全部券商中位居前列。平安证券这家主打金融科技及互联网平台的老牌券商，何以在线下跑马圈地？

　　一直以来，平安证券的经营定位并不依赖于线下营业部网络。平安证券在其2018年财报中表示，公司在线下通过对全国战略性中心区域营业部进行轻型互联网化转型，向高净值客户提供更高效、附加值更高的财富管理服务。从定位上来看，平安证券主要依托于金融科技、行业领先的互联网平台以及高效的线下业务网络。

　　据平安证券官网数据，除日前批设的6家营业部外，平安证券共计有60家证券营业部或分公司（含暂未开业），这一数量处于偏下游位置。

　　虽然在营业部数量上不占优势，但平安证券2018年的营业收入及利润水平却居行业第15位左右，总资产规模也排在了第20位左右。相较之下，银河证券营业部数量接近500家，国泰君安、中信建投等券商的营业部均有300家以上。财报显示，2017年平安证券经纪业务总客户数突破1300万，跃居行业第一位。2018年，其个人客户数量突破1500万，客户规模保持行业第一位，平安证券APP月活用户数达到359万，位于行业第三位。这些骄人的数据，给平安证券贴上了互联网券商的标签。

　　据深圳证监局数据，平安证券2018年新增5家分支机构，2017年则新增9家。而今年仅上半年，就已新增11家分支机构。新设分支机构增速的加快，是否意味着平安证券经纪业务微调？抑或经历了线上业务的爆发后，开始重新审视线下业务的重要性？

　　从平安证券今年新设网点的位置来看，11家营业部基本都是C型营业部。其中有8家位于沿海省市，主要集中在江浙沪地区，其余3家位于内陆省份，而在其传统优势集中的广深两地，并未有新增分支机构。

　　对于今年来较大规模新设分支机构的举动，平安证券经纪业务部门相关负责人回应称，只是业务发展的常规动作。今年经纪业务的思路依然是依托“科学投顾”来加强客户经营，以提升给客户的专业服务能力。

　　平安证券去年新上任的董事长兼CEO何之江曾表示，零售和智能化服务是平安的基因，除了继续保持线上的获客优势外，平安证券还将加大线下经营能力，打造轻型营业部。何之江预测，证券行业未来将会朝轻资本化道路发展，公司的战略是要加大轻质业务收入，提高资本的利用率和收益率。

　　“在券商发力财富管理转型之时，线下网点也对向高净值客户渗透起到十分有效的作用。”有券商营业部负责人表示。以此前中信证券收购广州证券为例，中信证券看中的即是广州证券丰富的线下资产（即营业部）。在行业面临重大机遇和挑战的阶段，线下资产的重要程度将愈发凸显。