信托公司欲建自销围猎第三方 产品掣肘人才难求

　　“99号文”背后

　　“99号文”目前虽未禁断第三方代销信托产品，但是有一类人群确受益明显，这便是第三方机构有较强销售能力的销售人员。在监管的压力之下，发展直销渠道已是信托公司摆脱营销困境的必由之路，而最为现实的方法便是从三方中进行招募，只是这一过程也不会顺利。

　　借资管包装的产品大增

　　从市场的反应来看，“99号文”对国字头信托产品营销的影响似乎更为明显。

　　北京一位第三方人士对记者说：“产品的供应上， 99号文 下发以后，部分信托公司对我们的产品供应有一定的下降，相对来讲，民资背景的，以及市朝程度较高的信托公司反应会小一些，一些国有背景的信托公司对我们供应的产品下降的会多一些。”

　　在业内人士看来，“99号文”中对违规销售较为严厉的惩罚措施，如“发现违规推介的，监管部门要暂停其相关业务，对高管严格问责”对信托公司的管理层影响较大，也直接产生了上面的影响，导致国有背景的信托公司更为谨慎。

　　有接受记者采访的第三方人士说，借道基金子公司资管计划包装的信托产品确实大大增多，而且这一趋势短期内可能还会持续。“有些公司的产品此前并不会通过子公司资管的形式出售，但是现在既不想违规，又要完成产品销售，只能采取这种办法，所以最近市面上专门对接集合信托的资管计划数量增加了很多。”