沃尔玛进场条件加码 供货商称收费名目繁多

CFP供图

零售商和供货商的矛盾越演越烈

家乐福的通道收费模式正被炒得沸沸扬扬，昨日，另一国际零售巨头沃尔玛又被爆出整合好又多超市之后，叠加沃尔玛和好又多两家的合同条件，入场条件相当苛刻。据了解，目前很多供货商都没有和广东的好又多和沃尔玛签订新一年的合同。

本报讯 （记者林晓丽）昨日，好又多多个供货商向记者报料称，沃尔玛整合好又多后，将沃尔玛和好又多两家的合同条件叠加，既要赚沃尔玛模式的钱，还要赚好又多模式的钱，条件相当苛刻。据了解，目前很多供货商都没有和广东的好又多和沃尔玛签订新一年的合同。“如果情况不能得到解决，很可能出现更严重的断货情况。”供货商表示。

对此，沃尔玛广州的相关负责人表示，沃尔玛一向是不收取进场费的，但是对于好又多的供货商的新合同问题还需要进一步了解。

供货商称沃尔玛收费名目繁多

据了解，沃尔玛整合好又多后，采购中心已合并。去年12月以来，沃尔玛针对好又多供货商拟定了2011年购销合同。新合同提出双重叠加的条件，既要供货商给最低供货价，又要求收取供货商名目繁多的通道费，让供货商无法接受。

据供货商介绍，与家乐福收取通道费用的模式不同，沃尔玛原来只要求供货商提供最低供货价，并保持沃尔玛能够取得23％的利润。“这种模式简单，很受供货商欢迎”。

而好又多则是模仿了家乐福的模式，在合同中大量收取通道费，而对进货价没有苛刻的要求。为保证利润，一般供货商针对这两种不同模式的零售商提供的合同价格也是不同的。

但是，这一状况目前已经改变。而此前同时供应好又多和沃尔玛的供货商还告诉记者，其实沃尔玛广东的合同也是提出了同样苛刻的条件。

好又多的供货商还透露，不仅条件苛刻，更可怕的是，沃尔玛和好又多整合系统后，沃尔玛要求所有供货商产品重新再交条码费，1个条码1间店收500元，一个供货商平均要交几十万元。记者在一份沃尔玛发给某供货商的文件中看见，彩页费500元/店/条码；冰柜费1500元/店/条码；新品费用除注明1000元/店/条码之外，更加注明引进新品的成本必须是全国最低价，否则不予引进。一些在两边都做生意的供货商愤怒地表示，“这很不合理，我们的产品原来就在好又多，也在沃尔玛销售，现在又要重新交。”

市场透视

供货商进场费逐年提高

近年来，沃尔玛、家乐福等零售大鳄凭借雄厚的资本实力在国内频频发起并购，同时加快扩张步伐，零售渠道越来越集中，而渠道优势越强，他们对国内供货商、生产商的要求就越多。有公开资料数据显示，2009年，大卖场和超市的通道费用的增长比例达到了21%和19%，2010年这个数字还在提高。

隐性收费不少

多位供货商告诉记者，其实除了要应对商超名目繁多的显性收费，各种隐性收费也让供货商们快喘不过气来。

据介绍，目前商超写进合同内的费用，一般为开户费、条码费、交易回佣、四节两庆（春节、国庆、中秋、端午、店庆、公司周年庆）费、新店开业费等。

而随着外资零售巨头在国内进行的并购案增多，零售渠道显现越来越集中的趋势。“如果要在这些零售渠道即各个门店里获得比较满意的陈列位置、货品缺货时及时下订单，除了上述的显性费用，还必须付出隐性的‘好处费’。否则自己的货即使交了进场费也可能被摆在角落里，甚至可能毫无理由地停售几天。”