兴业证券公司巡礼之“业”篇：多业并举 蓄势待发

　　作为一家集证券、基金、期货、直接投资为一体的证券控股集团，兴业证券拥有兴业基金、兴业期货、兴业资本三大金融类子公司。公司经纪、投行、自营等传统业务具备较强的竞争力和市场领先优势，构筑了公司业务发展的中流砥柱；资产管理、直接投资、股指期货等业务快速发展，将成为公司加速发展的新引擎，从而形成了传统业务与创新业务多业并举的崭新局面，共同构筑了兴业证券发展腾飞的雄伟蓝图。

　　突出的经纪业务发展能力，为公司稳居行业前列奠定了扎实的基础

　　兴业证券经纪业务始终是公司一道亮丽的风景线，公司多年来坚持做大做优客户金融资产的战略，股票基金交易量、市场份额等多项核心指标连续多年稳居行业20强，部均指标更是雄踞行业前10名，在没有收购其它券商营业部的情况下，代理买卖市场份额实现大幅增长，从2000年的0.93%增长到2010年上半年的1.55%，托管资产A股市值份额从2000年的0.26%增长到2010年上半年的1.19%，增长了3.6倍，这些都体现了公司突出的经纪业务发展能力。

　　专业而富有战斗力的投资顾问团队。兴业证券投资顾问团队的专业素质和战斗力在业内有口皆碑。公司在业内率先推行市场化的投资顾问制度，通过对投资顾问团队进行系统化、专业化的培训及有效的激励机制和淘汰机制，充分激发了投资顾问的营销与服务潜能，投资顾问成为公司经纪业务强大而精锐的生力军。

　　突出的产品销售能力。兴业证券在金融产品销售方面具备很强的市场竞争力，开放式基金、一对多专户、集合理财产品、阳光私募产品等销售均在业内居于领先地位。多年的销售战役中，创造了许多成功的销售案例。曾在市场低迷的2004年，销售海富通收益增长基金8.7亿元，创下了销售非关联基金公司单只产品的销售记录，在各家代销机构中排第一位。同年，销售兴业可转债基金达到了10.21亿元。在2006年初的 “春风送金”大型股票型基金营销服务活动，公司在不到100天的时间里销售了 23亿元规模的基金，相当于日均售出2000多万，该营销战役至今都让业内人士津津乐道，并成为众多基金公司、证券公司和银行产品营销的经典案例。所销基金在后续翻倍的业绩也为公司赢得了良好的口碑和大批忠诚的客户，奠定了公司在基金销售领域的领先地位。

　　优质的渠道和产品拓展能力。兴业证券与华夏、南方等二十多家大型基金公司和多家大银行结成了战略合作伙伴，与信托、期货、银行、非银行机构紧密合作、纵横开拓，有效合作渠道达1000多个，有效弥补了公司营业网点数量较少的不足。公司与渠道合作设计和推出了丰富的产品，客户对兴业证券的附着力和信任度不断强化，经纪业务价值量和客户资产产品化率不断提高，兴业证券经纪业务的市场地位和品牌影响力具有了更强大的内涵。

　　快速的网点扩张。近两年来，公司紧抓证券营业网点放开的政策机遇新设了大批新网点，目前，公司福建省内拥有28家营业部，在省内牢牢占据着第一的优势地位，省外网点数迅速扩张到22家，比2009年初增长了69%，形成了“以福建为基地、立足于沿海经济发达省市、面向全国”的业务布局。而且，公司大部分网点位于海西经济区、长江三角洲等经济富裕地区，这些地区经济发展迅速、资金充裕，为公司经纪业务取得良好效益提供了充足的客户资源保障。

　　可复制的零售业务能力。兴业证券开放式的前台服务和集约化的中后台管理保证了公司营销和管理能力的可复制性，确保了兴业证券在日后营销网络扩大和资本规模扩张后依旧能够保持高效率的零售业务能力。

　　专业化的客户服务能力。兴业证券在业内较早成立了理财服务中心，专门从事从产品设计到产品推广的客户服务工作，开发了“金牛资讯”、“优理宝”等一系列投资顾问服务产品，受到客户广泛欢迎，“优理宝”20万资产以上客户签约率在40%以上，覆盖客户资产达400亿；公司的交易服务产品、投资咨询产品、投资顾问产品不断丰富，客户资产产品化率逐渐提高，品牌优势初步树立；借鉴国外证券公司的先进经验，公司在业内率先推出了独具特色的“财富管理平台”，针对客户风险属性和独特需求提供了结合研究服务和资产配置的个性化服务平台，赢得了客户的高度信任和依赖；针对高端客户和机构客户，公司专门成立了机构客户部，为大客户提供“一对一”的个性化投资顾问服务，初步建立了公司在财富管理业务和大客户投资顾问业务的行业先发优势。