低端“被蚕食”高端“上不去” 制造业需破题

       在中小企业面临“三荒两高”的严峻生存环境的同时,另一大隐忧正悄然走近。中国外贸企业正面临着低端“被蚕食”,高端“上不去”的尴尬局面。尤其是低端加工制造业订单正在加速向外流失,议价能力低、利润薄的外贸企业开始纷纷转向内销市场,但依然“左右为难”。有关专家据此建议,压缩成本不是长远之计,价值创新才是明智之道。

　　尽管中国已经成为世界上最大的制造国,但不容忽视的 “被替代”现象正席卷中小型外贸企业,低端加工制造业订单正在加速向外流失。咨询机构第一纺织网的数据显示,中国劳动密集产品如鞋类与成衣,在美国的进口市场占有率正在下降中。鞋类进口的市场占有率由2010年第一季的75%降到本年同期的73%;男用服饰由25%下降至22%,女用服饰与婴儿服饰占有率由34%降至31%。

　　中国制造业订单流失的的现象被视为是中国人口结构变化所带来的中长期改变。深圳海纳因特有限公司总经理叶挺青表示,“现在出来打工的都是85后、90后,这些年轻人宁愿去大城市端盘子也不愿在厂里干活。去年一个熟练工人的成本大概是每月2500元,今年已经增至3500元,还很难招到人。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员吕博认为,未来中国制造业订单流失现象将越来越突出。

　　议价能力下降,订单利润下滑令不少外贸企业转做内销。记者在上海的一次销售展会上发现,几乎所有的企业都是外贸、内销同时做,而且大部分都属于外贸转内销的情况。然而转内销并非那么简单,大部分内销企业都面临回款慢、要账难的问题。“做内销资金回款非常慢,至少要3个月才能回收资金。有些企业每年压钱已成为惯例。一般没有实力的公司拖不起,资金周转不过来。”一位企业人士说。

　　不仅回款慢,如何销售也是外贸企业转做内销摸索的方向。在业界看来,做外贸只要将服务做好就行,而做内销则更强调市场。吕博指出,一般做外贸的企业,只要有订单就进行生产,从事简单加工,并不考虑销售情况如何,市场需求好坏,因此整体风险不大;而内销企业必须把握采购、生产、加工、销售一系列环节,同时要关注国内外市场需求。在本就竞争激烈的内销市场中,这些毫无经验的外贸企业想要占据一席之地,困难非常大。

　　品牌和渠道,无疑是企业在出口转内销过程中的两大拦路虎。记者采访发现,目前多数企业的做法仅局限于在淘宝网上的网上商城售卖。尽管走电子商务B2C的渠道比传统渠道省了很多成本,但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言。

　　如今中国企业面临着外贸、内销“左右为难”的尴尬局面,站在制造业的十字路口,中国企业必须要走价值提升之路。国家发展与改革委宏观经济研究院副院长陈东琪日前分析,在全球金融危机之前,中国中小企业并非依靠技术创新,而主要依靠低劳动力成本、低价格和数量竞争,缺少全球式的品牌竞争力,这就要求企业具备国际视野,推出制造资本的国际化路线图,同时亟待推进专、精、深、细的发展,提升企业品牌。

　　复旦大学管理学院教授郁义鸿也认为,低成本,价格战,恶性竞争是中国制造业这些年走过来的最主要路径,但是长远来看,压缩成本不是中国制造业未来发展的最具潜力、最具前景的一条路,相反价值创新——考虑投入更多的成本获得更高的附加价值才是明智之道。(完)