贵州茅台看好中低端市场 王子酒获巨资支持

    “53度的飞天茅台现在卖2056元，上周刚调整的价格，茅台王子酒的价格是155元。”北京马甸桥附近的某白酒商行销售人员告诉记者。而在高端茅台酒价格“飞天”之际，贵州茅台(600519.SH)也加大了茅台王子酒的投资力度。

    12月9日，贵州茅台宣布再投资4.37亿元，以新增2800吨茅台王子酒基酒生产能力，这也是在今年1月份茅台拿出6亿元投资王子酒基础上的又一次投资。

    “飞天的价格太高了，投资茅台王子酒也是公司多元化发展的需要。”贵州怀庄酒业集团副总经理赵海接受《证券日报》记者采访时表示。 

    而在白酒专家铁犁看来，“茅台王子酒会是茅台主打的另一系列品牌，对企业来说有一个增量点，扩大生产规模是正确的选择。”

    看好中低端市场

    对于茅台来说，虽然其“灵魂人物”季克良表示要让老百姓喝上茅台酒，然而这一愿望似乎很难实现，2000多元的茅台酒对于普通百姓来说就是一件奢侈品，而155元的茅台王子酒也许能实现季克良的诺言，但也只能说是茅台系列酒，并非传统意义上的茅台。

    今年1月份，茅台决定投资6亿元左右实施茅台王子酒制酒技改工程及配套设施项目，以新增2000 吨茅台王子酒基酒生产能力。如今，茅台再出手4.37亿元继续对茅台王子酒的技改工程投资。茅台表示，新的投资完成后，每年新增的销售收入可达5.71亿元，利润总额2.88亿元。

    茅台中报显示，公司总营收中，低度酒和中低档酒的占比不大。在上半年98亿元的总营收中，高端酒占了84亿元，而低度酒和中低档酒总和仅为13亿元。

    对此，铁犁表示，贵州茅台是看好了中国白酒中低端市场前景，而现在茅台王子酒仅有100多元的价格，在短期内产生的效益不会很大。

    而中投顾问食品行业研究员周思然在接受《证券日报》记者采访时表示，事实上，茅台扩建王子酒产能早已提上议程，此次4.3亿元并非首次投资，之所以扩建茅台王子酒技改项目，更多地反映了茅台对市场的判断。在高端酒产品供不应求、中端酒产品销售趋紧的背景下，茅台采取此举，无疑是为未来中端市场的拓展奠定基础。

    在周思然看来，在中高档市场规模不断扩大的现阶段，加大茅台系列酒产能的建设无疑是明智之举，一方面有利于培养茅台这一子品牌，完善茅台的产品结构，另一方面也符合白酒市场未来发展趋势，推动茅台业绩的持续增长。当然，茅台系列酒的发展多是依托茅台这个主品牌来运作的，因此，茅台系列酒的市场定位、宣传战略等必将在一定程度上影响其高端酒的销售。

    新投资或生产茅台酒

    根据贵州茅台公告显示，茅台王子酒最先的生产基地是在仁怀市。不过从今年的两次投资看，茅台王子酒的基地最终都选在了茅台新收购的习酒所在地习酒镇。

    对此，有业内人士表示，茅台这样做是为了避嫌，因为2000元和155元的酒都处在同一个地方生产，容易让人产生“误会”。

    而在记者的采访过程中，业内人士的一段话也让记者印象深刻，“茅台的价格如此高昂，但是他又不能扩张太快，因为，生产多了就不值钱了，而通过扩大系列酒的规模，可以在需要的时候进行调节生产”。

    在其看来，酱香型酒酿造出的好酒比例较高，可以做茅台也可以做王子酒，而市场人士不好判断茅台扩大规模是生产茅台还是真的生产王子酒，因此，贵州茅台有可能根据市场情况选择做何种酒。也就是说，当消费者无法看到生产车间具体操作的前提下，茅台很可能打着扩大生产王子酒的名义来生产茅台酒，毕竟茅台的价格高昂，并且供不应求。

    此外，在茅台投资系列酒的同时，茅台年份酒的价格则开始降温。分析人士表示，“茅台年份酒投资市场已经逐渐回归理性，这一状态有利于年份酒市场的健康成长，同时也将在一定程度上推动茅台高端产品价格的稳定增长，茅台价格快速攀升的态势也将受到遏制，并出现减缓”。