短剧凶猛！市场规模超800亿！

     1. 短剧的崛起和爆发

     (1) 短剧起步于去年，今年加速发展

     短剧由于疫情影响，在2020年逐渐兴起。爆发并非今年才开始，具体是从2022年2月开始加速，整个规模增长了20倍以上。

     (2) 短剧加速的原因

     一方面，短剧更符合抖音传播的特点，不需要很多时间，几分钟就能看完，节约了时间。另一方面，我们的时间被各种APP消耗，用于看电视剧的时间越来越少，但对剧的需求依然存在，所以需要一个更适合碎片化时间的产品。

     2. 短剧的变现模式和规模占比

     (1) 短剧变现模式分为三类

     小程序短剧：主要在微信小程序上投流，辅之以抖音和快手。

     免费短剧：承载于卫星小程序，或抖音、快手等平台的小程序。

     分账短剧：与长视频和短视频平台合作的分账短剧。

     (2) 不同变现模式的规模占比

     小程序短剧约占整个行业的70%收入，分账短剧约占20%，免费短剧约占10%。

     3. 短剧的利润率和投资回报率

     (1) 利润率

     免费短剧最高，分账短剧次之，付费短剧最低。

     (2) 不同模式的利润率和投资回报率水平

     免费短剧利润率可以达到50%以上

     分账短剧利润率约40%

     付费短剧利润率只有头部玩家能达到30%左右

     投资回报率大概在130%，只有头部玩家能超过20%。

     4. 短剧制作成本和公司壁垒

     (1) 短剧的成本包括：

     文字端口的成本：小说剧本

     拍摄成本：找制作方或自己拍摄

     在途牛上的费用：相当于垫资，需要一定的资金规模

     (2) 不同成本的占比

     制作成本最大，占总成本的60%以上。剧本和小说占20-30%。投流部分约占10%。

     (3) 短剧制作公司的壁垒

     优秀的编剧和导演是关键。有优秀的编剧和导演，能复制并扩展自己的团队，形成壁垒。

     5. 短剧的投资价值

     内容比运营能力更重要。投流能力曾经是最为关键的因素，但现在情况已经改变了，消费者对短剧的要求越来越苛刻，内容的质量变得更加重要。

     Q&A

     Q：您觉得对于短剧来说，内容的重要性更强还是投流时的运营能力更重要？

     A：现在是内容。我们以前所有的剧都是给制作公司去做的，但是现在我们自己在并购了一些制作公司，自己去把控剧集的制作和投流。现在的用户越来越挑剔，他们要挑画面质感、配音、男女主角的颜值，甚至还要挑道具。所以，对于短剧来说，内容的质量和制作的精良程度至关重要。

     Q：最近在抖音和微信等平台上的短剧投资平均水平是多少？今年的趋势有什么变化？

     A：总体趋势上来说，抖音占大头，头部玩家的ioie约在130～140%，iOS三在120%左右。而在微信上，ioie和iOS三只能做到大约120%左右。快手的ioie基本上是115%，iOS三在110%以下。所以我们的重心一直在抖音上。今年以来，从6月份开始付费短剧一直在走下坡路。

     Q：免费短剧和付费短剧，哪个发展前景更好？

     A：我认为未来的发展在于免费短剧，这也是业内的共识。付费短剧的限制较大，主要针对小镇、青年小镇和中年人群，他们的付费能力越来越有限，用户流失速度也越来越快。而免费短剧可以涉及到更多群体，如城市白领等，受众群体更广泛。

     Q：免费转换中的商业模式有什么样的商单价格参考？

     A：账号的粉丝量级与商业模式的收入有关。以我们接的40多万粉丝的账号为例，目前大约一月能接10多条商单，每条的价格约为5万多。而像江17这样抖音最火的头部主播，他们的收入可能达到四五十万。

     Q：目前养的最大账号，大约40万粉丝，一年的收入大约是多少？

     A：过去8个多月，40万粉丝的账号的全年收入评估约为800多万，除了付费和广告账单之外暂无其它收入来源。

     Q：目前有多少个账号？每个账号的利润率大约是多少？

     A：目前有差不多30个账号，每个账号一个月大约能够带来600多万的收入，利润率约为50%。

     Q：关于合规问题，短剧的制作需要备案吗？

     A：是的，备案的流程在影响我们的制作成本上涨。我们已经将备案部分交给制作方处理。

     Q：免费短剧的载体是什么？

     A：免费短剧有多个载体，包括微信小程序、快手小程序、抖音小程序等，而微信的主要载体是朋友圈和视频号。

     Q：小程序短剧的市场规模有多大？

     A：在市场规模方面，小程序短剧（包括免费和付费的）占比大概在80%左右，头部的赚钱比例大概在10%。有约50%的小程序短剧是亏损的，而其中很多都是尾部的亏损。

     Q：关于亏损的小程序短剧，他们的RY区间是多少？

     A：亏损的小程序短剧的RY区间一般是持平状态。

     Q：头部的玩家为什么能稳定盈利？

     A：头部的玩家能稳定盈利是因为他们拥有稳定的供应体系和自己的投放能力。

     Q：现在小程序玩具的获客成本或买量成本是多少？买量回收周期大概是多久？

     A：在抖音买一个小程序的获客成本大概是7块多，买量回收周期的时间需要根据剧的级别不同而定，一般在一两个星期到三个月内回本。

     Q：抖音在iOS方面的用户接受程度和商业化价值更高是因为什么原因？

     A：我觉得是抖音的商业化价值更高，抖音的电商和非电商都做得很好，用户愿意付费意愿更高。

     Q：快手在短剧领域是否更有优势？快手分账短剧和MC机构合作较多，合作体验一般，算法问题比较多。

     A：快手分账短剧合作的体验不太愉快，我们觉得他们的算法有问题，与他们分账的账务永远算不清楚，但是他们与MC机构合作的话就算得清楚。

     Q：小程序短剧备案时是否需要按照应用程序备案和网络短剧备案两个方面备案？

     A：我们常规说的备案是指具体内容产品本身的备案，小程序短剧的备案是指小程序或者APP本身的备案，具体情况还需进一步了解。

     Q：关于CPS分发池的收入和分成比例，能给个指引吗？

     A：CPS分发池的收入来自于之前投放的剧，我们目前一个月的收入大概是600多万。这部分是通过免费短剧赚来的。

     Q：如果转为免费短剧，能形成稳定的收入吗？

     A：是的，我们免费短剧能够形成稳定的收入。目前的免费短剧收入是通过不投的剧转为免费短剧后赚取的。

     Q：如果分销商和版权方不是同一家公司，分销商会接管短句小程序并按约定分账给版权方吗？

     A：不是的，分销商不会接管短剧小程序，而是我们将小程序交给他们。我们自己负责通道和业务处理，然后按照固定的期限给分销商付款。分账比例一般是87%给分销商，我们拿13%。

     Q：对于短剧的合作模式，可以举个例子吗？

     A：一种合作模式是签框架协议，要求制作方在一年内拍摄指定数量的剧，而价格则会根据剧的数量进行调整，并且有相应的分成比例。另外一种则是单部剧的合作，我们指导制作方拍摄一部剧，然后再协商合作事宜。

     Q：版权方和短剧承制方不是同一家时，分账制度中会有一部分直接交给短剧承制方和内容提供方吗？

     A：是的，根据合作模式的具体情况，有些合作模式会给短剧承制方和内容提供方一部分费用，例如框架协议下根据剧的数量降低价格但提高分成比例。另外，对于小说版权的购买，我们通常是一次性买断，价格一般在10万元以下。

     Q：你们是如何确定市场口味来决定短剧的题材？

     A：我们根据历史数据来确定市场口味，我们公司之前主要做小说分销，因此非常了解目标客户群体，他们是一些年轻人和中年人，收入不高，对文化知识了解不多但对这类内容上瘾。所以我们会根据目标客户的喜好来确定短剧的题材。

     Q：您的公司之前是做小说分发的，那现在转做短剧，对于行业内其他参与者来说，他们主要从事什么类型的业务？请您谈一下您的看法。

     A：大部分行业内的参与者都是之前从事小说分发的，他们是老小说玩家了。

     Q：公司做分销的时候，您们可以利用已有的版权来做短剧吗？

     A：最开始的时候我们没有花太多的钱在版权上，所以我们在版权上领先了，在最开始的时候跑了很多部剧出来，然后才开始试出来这个模式。

     Q：您如何判断行业的市场规模？

     A：我们能从字节和其他平台那里拿到整个大盘的消耗数据，可以从中算出大家的利润率和收入。此外，我们各家商务之间也会互通情况，比如哪些剧做得好、分账情况等，所以我们基本上情况都知道。

     Q：对于整个行业的投放规模，我们有什么样的判断？

     A：从1月份到现在，投放规模大约有500亿。

     Q：对于付费短剧在市场中的表现，我们有什么样的认知？

     A：付费短剧在市场中的规模大约能达到800亿，但数据显示，从6月份到现在一直在下降，大家开始转向免费短剧，尤其是那些白领上班族等有空闲时间但不愿意花钱的人群成为真正的增量市场。