信托公司正视营销短板 依托网销谋变革

　　对于现阶段的信托公司来说，营销短板的存在已经越来越不符合时代发展的潮流了，这也就意味着信托公司需要寻找到一条全新的营销道路，来给自身发展带来变革，在信托公司看来，网销似乎就是一个不错的选择，真的如此吗？

　　一边在互联网+浪潮中求存，一边却游走在监管的灰色地带，这就是当下信托脱媒之困。

　　信托公司正视营销短板依托网销变革

　　信托公司探索新营销模式

　　眼下，整个信托行业正在布局“网销”，近两个月，中铁信托、爱建信托等信托公司已经开始尝试网上直营店，这为信托公司巩固了自身的营销能力。

　　但对于信托网销，业界的质疑声音不断，因为信托的私募性质，根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，信托公司推介信托计划时，不得进行公开营销宣传，因此设立网上直营店涉嫌打政策的擦边球。

　　尽管在去年，银监会已经出台了号称“史上最严”的《关于信托公司风险监管的指导意见》（银监99号）及执行细则—信托公司不得委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划，但实施一年多以来，第三方理财机构代销行为却禁而不止。不过，在摸着石头过河的时候，监管层似乎也默许了信托企业做某种程度的探索。

　　6月17日，中诚信托副总裁汤淑梅在2015年中国信托业峰会上向时代周报记者表示，“信托网上营销店未来能否成为一种新的趋势，还不能判断，但可以进行尝试。”

　　信托公司正视营销短板依托网销变革

　　信托公司尝试网销

　　其实，借力互联网+，甚至不惜打擦边球，恰恰反映了信托公司自身在销售渠道上的短板。某业内人士向时代周报记者表示，“从整个行业来看，信托公司直接销售占比不会超过五成。”

　　不过，信托与第三方之间的暧昧关系，也存在种种无奈。由于信托公司长期专注产品开发，而缺乏销售基因，第三方理财机构才得以应运而生，在销售环节补位。但在整条信托销售的灰色利益链，凸显的是信托业脱媒之困。

　　此番信托公司能够正视自身营销环节出现的短板，积极寻找新的运营模式，还是非常有意义的。当然，目前已经有不少信托公司已经开始在网上布局，开办了属于自己的“网店”，至于这些网店能否给信托公司带来预期的成效，还需进一步观察啊!