如何利用家族信托的优势构建百年企业

　　每一个家族企业的创始人都希望自己的事业能够后继有人、蒸蒸日上，成为百年老店，然而，在现实中却困难重重：子女不学无数或无心子承父业、职业经理人与家族成员相互猜忌、内部腐败争权夺利、掌舵人缺位企业前景岌岌可危……

　　那么，如何实现事业、财富的顺利交接，近年来，家族信托在国内市场浮现，似乎正在解决这个难题。但家族信托仅是一种金融工具，用好了是工具，用得不好就有可能成为凶器。

　　“目前出现了两种趋势。第一是很多高净值客户发现家族信托比遗嘱功能强大多了，所以有强烈的用家族信托替代遗嘱的想法;第二是觉得家族信托是万能的，希望家族信托能帮忙解决所有烦恼，包括各种家族日常事务”平安信托组合投资总监康朝锋接受采访时表示。 “我们当然希望能够帮助家族解决更多的问题，但是，仅仅一个家族信托是没有办法解决所有的烦恼和后顾之忧。”康朝锋说。

　　那么，如何利用好家族信托的优势构建百年企业，而不是成为家族财富的羁绊，这是一个很重要的问题。

　　家族企业未来四条路

　　这是一个摆在国内家族企业面前一个不容忽视的问题：近20年里，老一代家族企业创始人由于年龄问题不得不交班退出。

　　对于家族企业而言，退出大致有四条路径可走：一是子承父业，把资产所有权和经营权交给后代;二是职业化，企业经营管理交给职业经理人;三是退出套现，引入投资人或上市;第四是家庭不拥有或少数拥有这样的资产，但可以跨世代经营。

　　不能绝对说哪一条路是最好的，关键哪一条路是最适合的。“我这几天就见到这样的一个客户，他的子女们不愿意接班，老一代企业家经过自己的奋斗，最后也越来越理解要让孩子过他自己愿意过的生活，所以，就只能找职业经理人帮助打理家族事业，再成立家族信托，让子女们成为不参与公司事务的受益人。”康朝锋说，这种案例也是越来越多。

　　自从2012年9月份平安信托成立了第一个真正意义上的家族信托“平安财富·鸿承世家系列”单一资金信托之后，如今，国内开展家族信托业务的机构越来越多。

　　但由于我国《信托法》并未明确家族信托这一信托类型，相关法律规定存在空白地带，使得我国内家族信托与国际通常意义上的家族信托概念有少许不同，比如，家族信托有强烈的避税动机，但我国并未出台遗产税的税种。

　　但对此，康朝锋也有不同的理解，“我始终认为家族信托真正需求点其实关键未必是遗产税的问题，目前对于富豪来说，能否做到安全的代际传承，能否做到真正的风险可控，这是关键。”他说。

　　同时，我国《信托法》并未就股权资产管理作出明确规定，如家族信托采用信托持股的架构，则无法对企业所有权、管理权及分红权的清晰划分提供法律依据，尤其是委托人死亡后该如何确定企业的管理者，所以，国内的家族信托主要是资金信托。

　　百年基业如何长青

　　在过去的多年里，香港中文大学经济及金融研究所主任范博宏一直聚焦于家族信托领域，也看到许多成功的案例或失败的案例。“随着家族信托业务的壮大，国内的相关制度、法规也会逐渐完善起来，这需要一个过程。”范博宏对本报说。

　　就目前国内开展家族信托的机构而言，归结下来大致有四种模式：一是信托公司主导型;二是银行主导型;三是第三方机构主导型;四是保险公司主导型。四种模式各有长短，效率不一。

　　“银行开展家族信托业务的优势在于银行累计了大量的客户资源，为银行开展家族信托打好了良好的基础;对于保险公司，以提供大额保单为客户提供财富传承服务，但目前主要以百万规模的身后传承分配为主;第三方理财机构也是在积累了一定的客户资源和信任，逐步开始发展家族信托业务;信托公司可以独立运作家族信托，更能充分发挥一体化优势，在客户信息安全、内控管理、投资时效以、客户服务、收费合理性等方面表现更佳。”康朝锋说。

　　事实上，仅2014年，就有多家信托公司冲进家族信托领域，比如紫金信托推出“紫金私享”系列;中信信托推出“家族办公室”;中信信托还与信诚人寿联合推出国内第一单保险金信托;上海信托也推出家族办公室业务。而早开展家族信托业务的平安信托，截至2014年12月底，“鸿承世家”客户已超过180人，管理规模超过100亿。

　　但想要充分利用到家族信托这种产品优势其实并不容易，在范博宏的长期观察中，他发现家族信托通常会涉及到三个问题。

　　第一是解散期的问题。这是一个常见的家族信托设计瑕疵，很多豪门家族希望设立百年信托，那么，百年信托就一定能否基业长青吗?

　　“事实上，家族信托的解散期长短靠运营，如果家人在创始人离世后难以和谐相处，再在把他们绑在一起100年，岂不是很难受?如果家族只能和谐十年，那么信托的解散期最好不要超过10年，”范博宏说。

　　第二是决策权交接不明。在80年代、90年代于香港成立的家族信托就存在很多决策权交接不清的情况，这个问题在创始人在世的时候不是个问题，一旦创始人去世，问题就来了。

　　纽约时报的拥有人阿道夫·奥克斯设立的家族信托约定把公司的决策权交给子女，使得子女能够根据内外环境做出最明智的决定，“而如果父辈把一切都决定好了，父辈去世后，内外环境可能发生了很大的变化，而家族信托是法律契约，很难改变。”范博宏说。

　　第三是吃大锅饭的问题。“设计不良的家族信托会把受益人变成坐在饭桌旁边等着吃饭的人，家族成员因缺乏所有权激励而变得急功近利。”他说。

　　那么，在家族信托中，如何避开这些问题非常重要。

　　首先家族信托必须要量身定制，每个家族的具体情况不同，比如，有的家族可以通过投票的方式决定一项事宜，有些家族就只能在祠堂投色子。

　　而另一方面，家族信托的个性化需求是需要由委托人或家族成员提出，受托人作为法人组织难以深入到家庭中，那么，家族成员能否有提出需求的专业性也非常重要。

　　其次，家族信托的规划内容要包括受益人与收益分配比例、受益权转让、交接规定;决策权的行使与交接规定;解散期限;平衡家业发展与家族成员私利的需求，如分红原则、投融资箱子、受益人与其亲属任职企业人事薪酬制度、关联交易限制等。

　　另外，老一代家族企业创始人理念中对财产的保值增值还不想全权放手，对于国外委托人已经传承到富4代、5代的资产全权委托管理也存在种种疑虑。所以，在创始人在世时，可以增加自主管理资产的习惯，与受托人共同管理家族资产。