如果法国队夺冠 华帝到底会不会慌？

　　来源：菜鸟理财

　　◤ 核心提示：法国队足球踢得好，不如华帝广告打得好，更不如华帝的算盘精。

　　4年一度的世界杯，不仅是球迷的狂欢，更是全球各大企业的营销战场。

　　眼尖的菜友们肯定也发现了，2018年世界杯的官方赞助商中，出现了大量的中国企业。

　　来自国内各个领域的巨头们，为了在世界杯的舞台上宣传自己的品牌，掏出了大把真金白银。

　　以蒙牛为例，除了以5000万美元的“捡漏价”成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商之外，还选择了CCTV的FIFA赞助商专享方案A套餐和世界杯转播顶级合作伙伴两个方案，总投入约5亿人民币。

　　而没有直接赞助世界杯的品牌，也会利用这个黄金档期，加大自己在电视、网络上的品牌投放，以起到“搭便车”的效果。被网友们一再吐槽的“唐僧复读机”、“知不知道“和”加薪=殴打老板“就是其中的反面典型。

　　但谁也没想到，这场花式营销大战中，最后杀出的一匹黑马，居然是一家既没有花大钱直接赞助世界杯，也没有斥巨资在CCTV抢占黄金时段，只是在《南方都市报》上投了几次整版广告的……华帝。

　　世界杯踢了将近一个月，法国队一路高歌猛进，华帝这则广告的热度非但没有减少，反而在每次法国队淘汰对手之后都会被拿出来讨论。

　　中间虽然也爆出了华帝京津两地经销商失联的负面新闻，但现在来看也算是得到了妥善处理。

　　如今，距离法国队夺冠只剩下今晚的最后一场球。凭借此前出色发挥，法国已经成为很多球迷心中“内定”的冠军。

　　而这则掀起网络热潮的广告，也被无数网友夸赞为今年最佳营销案例。

　　可以说，不管法国队今晚有没有夺冠，华帝都绝对不慌。

　　今天，菜导就来跟各位来复盘一下，华帝这次世界杯营销的经济账。

　　不管法国队是否夺冠，华帝都稳赚不赔

　　因为有了“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，越来越多的人，在关注世界杯的同时，关注华帝和法国的这场赌局。

　　法国先是闯进了8强，后又迈进4强，最后又冲入了决赛。看起来，华帝的这个小算盘好像打错了。

　　菜导认真捋了下，发现华帝的这场营销战，从头到底，都是一场稳赚不赔的胜仗。

　　这场营销背后，华帝的算盘到底是怎么打的？菜导为你一一道来。

　　第一，选择了法国作为营销对象，确保获胜几率和话题性

　　虽然从目前来看，法国队夺冠的几率非常高，但法国队在世界杯历史上只有一次夺冠，这就降低了华帝的风险。

　　同时，作为欧洲强国，法国无论是GDP，还是人口，都在世界200多个国家中位列前茅。这确保了“法国队夺冠，华帝退全款”的话题性。

　　只花了小钱的华帝，取得了比蒙牛还要好的效果

　　第二，时间点选得好，销售业绩突飞猛进

　　很明显，距离世界杯结束的时间越近，消费者越能预测出法国队的结果。相对应，这也会影响他们的购买决策。

　　2018世界杯起止时间是，6月14日至7月15日；而华帝最初的营销活动是，6月1至6月30日，这个时间距离世界杯结束还有半个月，也确保了华帝的安全。

　　同时，这个时间还刚好赶上了618，华帝仅用了6分钟，销售额就突破了3000万，1小时的销售量就超过去年全天，堪称销售奇迹。

　　后来活动延伸到7月3日，也是基于华帝6月份的绝佳业绩而做出的决定。

　　第三，“夺冠套餐”为官方指定，并非所有产品

　　华帝专注厨电，销售产品包括灶具、抽油烟机、热水器、洗碗机、蒸箱、烤箱等至少6种厨房产品。

　　由此推算，华帝的产品至少有上百款，而所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。

　　我们经常可以看到很多商家会搞季末清仓大甩卖活动，被甩卖的多是些非畅销款，它们或是一些被挑剩下的残次品，或是一些从娘胎里就带有不好用因子的产品。

　　可以想象，“夺冠套餐”里，多半藏有类似的猫腻，带有为华帝的经销商“去库存”嫌疑。

　　第四，具体赔付方式，分为线下渠道和线上渠道，可以分摊风险

　　据华帝官方公告，可以得出以下信息：

1．华帝活动期间总销售额是：线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元

2．活动期间华帝销售额同比增长了：7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元

3．活动期间华帝“夺冠退全款”是成本和营销费：线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元

4．由线下渠道购买的产品，由经销商承担；而线上渠道购买的产品，由公司总部承担。

　　也就是说，世界杯期间，华帝的营业额比去年增加了2.3亿，而退费的成本只有7900万元，且是购物券，不是现金。

　　第五，即便法国赢了，退的不是现金，而是购物卡

　　是的，你没看错，不是现金，是购物卡。

　　菜导登录京东、天猫和微信华帝官网查询发现，京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”，一律退京东礼品卡；在天猫上购买，退的是猫超卡。

　　这些卡，经常以“礼品”为噱头，被商家在线销售。华帝这次如此大的额度，毫无以为可以议价购买，减少广告费用。

　　据相关统计，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将品牌知名度提高10%。

　　对于华帝这样的上市企业而言，就算法国赢了，7900万也只是一笔不算太高的，本来就要花掉的广告费。

　　相比其他企业在世界杯期间的巨额营销投入，7900万人民币简直是九牛一毛。而华帝不仅完美“去库存”，还成功推销自己，在市场上赢得美誉度，可谓一箭双雕。

　　如果法国真的夺冠，需要留意什么

　　毫无疑问，法国队最终夺冠的机会非常大。因此，很多购买过“夺冠套餐”的人，也就有非常大的几率获得华帝退回的购物卡。

　　因此，菜导在这里提醒各位购买过“夺冠套餐”的菜友，拿到购物卡后，要先了解使用规则，以免使用不当，造成损失。

　　首先，用过礼品卡的菜友都知道，购物卡都有一定的使用期限和购买范围。例如京东礼品卡，一般使用时间是3年，购买范围限于京东自营商品。

　　其次，在使用时，一定要货比三家，以防可购买的商品偷偷地提价，就意味着购买力比原来缩水。

　　最后，“经销商跑路”事件发生后，北京、天津线下销售渠道的退款责任，也成为问题。在这些区域购买了“夺冠套餐”的菜友，要多留个心眼。